Как правильно давать рекламу в пабликах Вконтакте (Часть 2. Анализ статистики пабликов)

Шаг 1: выявите самые кликабельные объявления

Это объявления, которые привлекают больше переходов на целевую страницу.Ключевой показатель, на который следует ориентироваться — CTR. В рекламном кабинете его можно отслеживать на нескольких уровнях:1) Общий для всех рекламных кампаний;2) Отдельная кампания — это среднее значение по объявлениям, которые она включает:01-analitika-reklamnyh-kampaniy-vkontakte--ctr-obshchiy-i-po-kampaniyam.png3) Отдельное объявление. Нажмите на название нужной кампании — и выйдет статистика по её объявлениям:02-analitika-reklamnyh-kampaniy-vkontakte--ctr-po-obyavleniyam-konkretnoy-kampanii.png4) Отдельный временной период показа объявления. Этот показатель ищите на странице рекламного объявления (открывается при клике по его названию).Выберите нужный период с помощью фильтра «Период статистики»:Далее под ним вы увидите график, который наглядно отображает динамику показателя.Какое значение кликабельности оптимальное? Рассчитывайте на тысячу показов минимум 5-10 кликов. То есть при 10 кликах это 1%.От 1 до 5 означает, что стоит подкорректировать объявление: повысить релевантность, подобрать более вовлекающий креатив, подумать над формулировкой УТП и т.д.Если это всего лишь тысячные доли процента — менять полностью или отключать (особенно если рассчитываете на несколько тысяч показов).Для более полной картины о конкретной единице — кампании, объявления, периода показа — можно дополнительно посмотреть следующие показатели:Они есть во всех таблицах, которые мы показали выше.Примечание. Когда вы настроите таргетинг, появится также показатель охвата.Высокий CTR обычно наблюдается у самых популярных объявлений. С ними работаем далее.

Примеры работы инструмента

Для начала подберем что-нибудь совсем простое, чтобы мы могли убедиться в работоспособности идеи индекса соответствия.

Например, мы хотим запустить сайт, посвященный футболу в регионах и решили рекламироваться в маленьких группах любителей этого спорта.

Найдем, на что подписаны любители футбола в Калининграде. Указываем город, выставляем возраст от 20 лет (нам ведь нужна взрослая и платежеспособная аудитория), в интересах указываем, естественно, футбол. Запускаем поиск и анализ.

Получаем таблицу с сообществами, отсортированными по убыванию индекса (кликабельно):

table-futbol.png

Первые строчки с огромным индексом соответствия занимают маленькие региональные группы именно любителей футбола. Остальные сообщества — преимущественно мужские, т.е. аудитория в них «теплая», тоже неплохо нам подходящая. Вполне логичные результаты, правильно? Мы могли бы получить их и стандартным поиском по сообществам, хоть и затратили бы больше времени.

Более сложный пример. Допустим, мы продаем какой-нибудь специальный софт или сервис для, ну, например, риэлторов в Санкт-Петербурге. Легко найти группы, где сидят именно риэлторы? Уже не очень:

rieltor.png
Стандартным поиском мы находим только группы с предложением услуг…

А вот для smmup.ru это не проблема. Указываем город и должность:

Тут уже есть чем поживиться, верно?

Еще пример + небольшая тонкость в использовании инструмента.

Мы хотим продавать фанатам фильмов «Хоббит» какой-нибудь аксессуар — да хоть бы кольцо Всевластия с доставкой по Москве. Указываем «Хоббит» среди интересов:

Упс. Как-то бледно: маленький аффинити (не десятки и сотни), вакансии… Что-то не то! Обращаем внимание на уведомление выше таблицы. Ага, ну конечно! Ведь указать в любимых фильмах «Хоббита» — это еще не признак ЦА. Фильм довольно популярный. Добавляем в интересы «Толкин, Властелин колец», чтобы собрать самых ярых фанатов:

Похоже на дело, не так ли?

Как выбрать паблик для рекламы вк

Прежде чем создавать рекламное объявление, обязательно прочтите правила размещения рекламы в сообществах, иначе ваш пост могут не пропустить модераторы.

Технически такой способ продвижения своего товара и услуги довольно прост — необходимо создать креативную и цепляющую рекламную запись и далее начать ее размещать в различных сообществах.

Предположим, что рекламное объявление у Вас готово и далее встает вопрос выбора паблика для рекламы ВК (как правильно написать и оформить рекламный пост рассмотрим в одной из следующих статей).

И вот тут начинают возникать вопросы — как правильно выбрать группу для своей рекламы, чтобы не слить бюджет впустую. Сообществ ВКонтакте великое множество и как тут не ошибиться. В конце статьи Вас ждет небольшой подарок)

Я попробую дать несколько советов по выбору пабликов для рекламы ВК, которыми пользуюсь сам. Рассматривайте сообщества численностью от 50 до 200 тыс. участников. Посетители в них как правило более активны чем в монстрах по несколько млн. посетителей. В тоже время суммарная стоимость рекламы в нескольких небольших пабликах будет дешевле, чем одна реклама в большом паблике на такое же количество людей.

vybor-gruppy-vk.jpg

Выбор сообщества для рекламы вк

Примерно 80% больших пабликов на сегодня мертвые, в них очень плохой процент охват / подписчики. К тому же есть статистика, что большие паблики пересекаются своей аудиторией на 70%. Поэтому давая рекламу сначала в одном большом паблике, затем в другом, приблизительно таком же по численности имейте в виду, что вы показываете свое объявление практически одним и тем же людям, но платите за это в 2 раза больше.

1. Тематика не главное при выборе паблика

Желательно, но совсем не обязательно, чтобы тематика сообщества была схожей с направленностью Вашего объявления. Очень часто контент публикуемый в паблике не соответствует заявленной тематике, а это значит, что и ЦА (целевая аудитория) разношерстная. Обращайте внимание на пол, возраст, ГЕО Вашей ЦА.

Если Вы даете рекламу на товар или инфопродукт, то обязательно учитывайте платежеспособность Вашей ЦА. Процент участников группы, моложе 18 лет, не должен превышать 20-25%

2. Охват сообщества — важнейший показатель

При выборе сообщества не смотрите на количество участников, это не главный показатель, данная цифра легко накручивается, как впрочем и лайки. В первую очередь Вас должно интересовать количество посетителей в день, их активность и вовлеченность, это главные показатели живой группы.

Рекомендуемое количество уникальных посетителей не менее 5 тыс. в сутки, охват должен быть более 50 тыс. Приобретая рекламу в сообществах, помните, что не все участники заметят Вашу запись. Реально ее увидят 10-20% от суточного охвата подписчиков, из которых ЦА составляет всего 20-30%.

3. Активность пользователей

Обращайте внимание на количество комментариев, их должно быть много. Если в группе много записей и практические нет комментариев, то группа мертвая, вычеркните ее из потенциального списка.

Смотрите как реагируют пользователи на уже размещенную рекламу, обычно всегда какая-то реклама висит в ленте сообщесва. Если реклама размещена час назад и довольно интересная, но собирает мало лайков, то имейте в виду, что скорее всего Вас ждет такая же участь.

Оцените количество лайков в записях опубликованных час назад и несколько часов назад, если оно приблизительно одинаковое, не рассматривайте такую группу для рекламы.

Посчитайте количество записей опубликованных за сутки, желательно чтобы их было не более 40 с публикацией 1-2 поста в час. Если их будет значительно больше, то Ваша запись уйдет далеко вниз и ее никто не увидит.

4. Важность контента в группе

Информация в группе должна быть качественная, а не массовая. Если это группа с цитатами и картинками, забудьте про нее, даже если там 1 млн. подписчиков. Такая группа не даст желаемого результата и  хорошего профита.

Обратите внимание, что хорошие посты набирают половину репостов от лайков. Чем больше таких записей в сообществе, тем она качественнее. Рекламные посты всегда набирают намного меньше лайков чем тематические, имейте это в виду.

Зачастую администраторы создают группы исключительно для рекламы, такие паблики не стоит выбирать. Есть такое понятие «золотой тизер», относящиеся к тизерным сетям. Так вот наша задача найти такие  “золотые сообщества” наполненные полезным контентом, в которых кипит жизнь.

5. Анализ статистики паблика

Очень важным этапом в процессе отбора паблика для рекламы ВКонтакте, является анализ его статистики. Не все группы открывают доступ к своей статистике, но их процент небольшой, я такие группы не рассматриваю в качестве потенциальных площадок, хотя может и зря…

Путем проб и ошибок, а также изучения информации в интернете мною подобраны некоторые цифры в статистике сообщества, на которые необходимо ориентироваться при выборе паблика для рекламы ВКонтакте:

  1. Уникальные посетители (синяя линия) ~ 1% от общего количества
  2. Охват подписчиков (красная линия) ~ 20% от общего количества
  3. Активность — лайки ~ 0,5% от общего количества, репост ~ 10-15% от лайков
  4. Участники — количество выбивших не должно превышать 60% от вступивших
  5. Мертвых аккаунтов должно быть не более 10%

Теперь, когда мы знаем цифры, давайте разберемся, где же их надо смотреть в статистике сообщества, и как проводить анализ.

Для того чтобы попасть в статистику группы, необходимо ввести в строке браузера следующую команду vk.com/stats?gid=NNNN. Вместо NNNN (после знака «=») вводится идентификатор группы.

Номер группы можно посмотреть в адресной строке, щелкнув правой клавишей мышки на Подписчики, открыв окно в новой вкладке. Цифры после знака «=» и есть идентификатор сообщества.

kak-vybrat-pablik-dlja-reklamy-vk.jpg

Узнаем идентификатор группы

Для примера, проанализируем статистику группы с количеством подписчиков 248 361, запомним эту цифру, она пригодиться нам в дальнейших расчетах. Статистику рекомендуется учитывать на 2-3 дня ранее текущего дня.

Посещаемость

Заходим в статистику группы, идем на вкладку Посещаемость. Процент уникальных посетителей (синяя линия) должен быть не менее 1% от количества подписчиков:

Уникальные посетители и просмотры в группе

В нашем случае процент составляет (6 697  /248 361)*100%=2,69 — отличный результат.

Охват

Переходим на следующую вкладку Охват. Процент охвата (красная линия) должен составлять не менее 20% от общего количества.

Показатель охвата группы

В нашем случае процент составляет (67 801 / 248 361)*100%=27,3% — очень хороший результат

Активность пользователей

Следующим шагом анализируем активность пользователей. Цифры должны быть примерно такие:

  • Лайки ~ 0.5% от общего количества
  • Репосты ~ 10-15% от лайков

Смотрим наш график:

Анализ активности участников группы

Считаем наши показатели — Лайки составляют (25 286 / 248 361)*100%=10,1%, репосты (2 935 / 25 286)*100%=11,6% от лайков. Показатели замечательные, группа живая.

Участники

Количество выбывших из группы не должно превышать 60% от количества вступивших. Возвращаемся на вкладку Посещаемость, спускаемся ниже до раздела Участники.

Отношение выбывших к вступившим в группу

В нашем случае данный процент составляет 48,8%, что в пределах нормы. Далее необходимо проверить группу на «мертвые души», количество которых не должно превышать 10% от общего количества. Для этой проверки служит встроенное приложение ВКонтакте, находящееся по адресу //vk.com/app2732533_134092182.

Поиск мертвых душ в сообществе

После непродолжительного сканирования, получаем результат 11,75% «мертвых аккаунтов», что не очень хорошо. Есть мнение, что если данная цифра составляет менее 5%, то в таком паблике не стоит давать рекламу, я же придерживаюсь цифры 8-10%.

Изучая материалы в сети я наткнулся на интересную формулу подсчета кликов на рекламу. Выглядит она так:

Сколько кликнет подписчиков: кол-во всех кликов во вкладке активность (лайки + репосты + комментарии / число постов в день = среднее кол-во кликов на один пост => Клик на рекламный пост делить на 5 (хорошие паблики) или на 8-10 (паблики мотивашки).

Формула конечно сильно приблизительная, но с помощью нее можно посчитать потенциальные клики по Вашей рекламе.

Как посмотреть статистику страницы ВК?

Самая простая статистика страницы, с которой мы сталкиваемся каждый день — лайки, репосты и  комментарии. Эти данные доступны всем пользователям.

Более подробную статистику можно увидеть, перейдя в раздел «Управление сообществом — Статистика». Он включает в себя 4 пункта:

  1. Охват
  2. Посещаемость
  3. Активность
  4. Сообщения сообщества

Статистика представлена в виде графиков и диаграмм, к каждому из которых идет текстовое описание. Данные составляются так, что вы можете выбрать необходимый временной отрезок

1. Охват аудитории

1-diagramma-vidy-ohvata.png

Как уже упоминалось ранее, охват показывает количество людей, просмотревших вашу запись. Выбираете нужный вам промежуток времени и анализируете.

2-grafik-ohvat-auditorii.png

2. Посещаемость

Посещаемость освещает такие параметры аудитории, как:

  • Пол/Возраст
  • Местоположение
  • Устройства (мобильные/компьютеры).

В данном разделе Вы можете наблюдать, из какого региона пришли ваши посетители

3. Активность или “Обратная связь”

Этот показатель отображает информацию о действиях пользователей:

  • Подписка на уведомления о новых записях в группе
  • Лайки, комментарии, репосты, скрытия
  • Просмотры фотоальбомов
  • Участие в обсуждениях

4. Сообщения сообщества

По умолчанию в этом разделе есть только два графика: общее количество уникальных пользователей, написавших сообщение сообществу, и сравнение количества полученных и отправленных сообщений. Эти графики позволяют отследить число входящих сообщений и работу администраторов, которые на них отвечают.

Шаг 5: проанализируйте конверсии в Google Analytics

Для начала сделайте отчет удобным для анализа. Затем выберите, какие данные в нем отображать.Алгоритм следующий:1) Выполните действия, как на скриншоте:11-analitika-reklamnyh-kampaniy-vkontakte--nastroyka-otcheta-v-google-analytics.pngВыйдет такая страница создания отчета:12-analitika-reklamnyh-kampaniy-vkontakte--sozdanie-otcheta-v-google-analytics.png2) Настройте группы показателей — уберите ненужные и добавьте данные по конверсионной цели:3) Настройте опцию «Анализ параметров»: уберите графу «Источник или канал» — она уже есть в отчете — и добавьте параметр «Кампания»:4) Добавьте также параметр «Ключевое слово» или «Содержание объявления», в зависимости от того, какой меткой маркировано объявление;5) Сохраните отчет под названием по шаблону «Кампания — Канал — Объявление» и сохраните.Отчет появится в папке «Мои отчеты». В нем — данные по всем кампаниям и объявлениям ВКонтакте. В том числе показатели конверсий, по которым можно определять эффективные и неэффективные объявления.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий