3 простых способа создать рекламную кампанию в Instagram

Подготовка к запуску рекламы

Перед тем как приступить к запуску рекламной кампании, нужно определиться с ее ключевыми составляющими:

Кому продаем?

Кто эти люди, какого возраста, пола, чем занимаются? Покупают оптом или в розницу? Корпоративные клиенты или независимые покупатели?

Решите, на какой регион будет показываться реклама. Например, вы находитесь в Казани и хотите продавать на всю Россию. В этом случае для рекламной кампании потребуется большой бюджет (половину из которого будет уходить на Москву). Если вы территориально находитесь не в Москве, то для начала лучше рекламироваться на свой регион и несколько ближайших. Так легче оценить расходы и отработать схему доставки.

Что продаем?

Подбор ключевых фраз —  самый важный этап. От того, насколько точно подобраны запросы, зависит кому будет показана реклама. Вам не нужна нецелевая аудитория рекламной кампании. Несколько советов для правильного подбора:

  • начните с названий продукции на сайте (категории, бренды);
  • добавьте синонимы. Например, если продаете «украшения из бисера», добавьте «бижутерия из бисера», «браслеты из бисера»;
  • используйте сервис подбора слов wordstat.yandex.ru (доступен после регистрации). Для популярных запросов он предлагает варианты того, что еще искали люди (правый столбец).

Screen Shot 2015-05-06 at 10.35.47

Помните, что объявления показывают по всем запросам, содержащим ваши ключевые слова. К примеру, если выбрали запрос «кожаная обувь», ваше объявление будут видеть и те, кто ищет «кожаная обувь магазин», «разносить кожаную обувь», «детская кожаная обувь», «уход за кожаной обувью». Поэтому следует вместо общих «одежда», «цветы», «торты» использовать более точные слова

«интернет-магазин

одежды», «доставка цветов», «свадебные торты на заказ». Чтобы дополнительно сузить, аудиторию используйте

минус-слова.

О них мы расскажем ниже.

Сколько тратим?

Яндекс.Директ поможет сделать прогноз бюджета на месяц. Прогноз примерный, основан на данных прошлых месяцев. На него нельзя полностью ориентироваться, особенно если у вас сезонный товар. К примеру, вы собираетесь с апреля рекламировать купальники и делаете предварительный прогноз в марте. Вы получите рекомендованный бюджет, основанный на февральском спросе. Такие сезонные колебания лучше изучить в wordstat.yandex.ru.

Вернее будет запустить рекламу на минимальный бюджет (300 рублей) и посмотреть на результаты. На их основе можно сделать достаточно точный прогноз расходов.

Ретаргетинг в Яндекс Директ

Ретаргетинг (от английского – перенацеливание) – это рекламный механизм, результатом работы которого является перенаправление рекламируемого товара с сайта рекламодателя тем посетителям, которые его уже просмотрели. Это делается для того, чтобы вернуть на сайт пользователей, посетивших страницу, но не совершивших покупку, а таких, согласно исследованиям, от 95% до 97%.

gruppy-retargeta.jpg

Цели

Первоначальная и основная цель ретаргетинга – продажа товара.

Посетитель, покинувший сайт, видит рекламу товара, которого он не купил, после перехода на другую страницу. Считается, что целесообразнее вернуть клиента, на которого потратили часть бюджета для его привлечения, и убедить его совершить покупку, чем тратиться на привлечение нового клиента.

Ретаргетинг в Директе выполняется путем демонстрации объявлений в системах обмена рекламными блоками, графическими баннерами, на веб – площадках, где рекламные компании выкупили показы по требованию своих клиентов.

Также ретаргетинг используется для следующих целей:

  • допродажи (сопутствующие товары или аксессуары к основному товару);
  • создание имиджа бренда;
  • уведомление об акциях и скидках;
  • продажа недорогих расходных материалов.

Сегмент

Рекомендуется применять в двух основных видах интернет – торговли – электронная (интернет – магазины), и образование (курсы, вебинары, конференции). Они поглощают внушительное количество трафика, разнообразную аудиторию с различными интересами.

Что касается продаж, где количество наименований товара у гигантов коммерции исчисляется десятками тысяч, это является необходимостью, и означает миллионы дополнительной прибыли.

Считается, что при объеме трафика менее 300 уникальных посетителей в день, настройка таргетинга бессмысленна. Учитывая, что оформить заказ решится лишь третья часть посетителей, а средний показатель конверсии с ретаргетинга составляет всего 1 -1,5%, покупкой завершится каждое двухсотое посещение.

Чтобы понять, окупится ли такая реклама, необходимо посчитать, в какую сумму обходится одна продажа с ретаргетинга, учитывая показатели трафика и конверсии.

Интересная статья:  Операторы Яндекс Директ

Аудитории

Цели и сегменты Яндекс Метрики – это два основных инструмента в настройке ретаргетинга в Яндекс Директе. Поэтому рекламная кампания связывается с системой аналитики, чтобы данные передавались в Метрику.

Синхронизация профилей в Метрике и Директе производится следующим образом:

  • проверить правильность установки целей,счетчика Метрики на страницах сайта, и корректность их отображения;
  • проследить, чтобы аккаунты были зарегистрированы под одним логином. Если это не так, необходимо открыть доступ одного аккаунта другому.

Затем выбирают цель в качестве условия ретаргетинга и переходят к настройке сегмента. Это важно, в первую очередь, для интернет – магазинов с большим количеством товаров и объемом трафика из разнообразных источников, чтобы выяснить, какая доля клиентов конвертируется лучше.

Здесь же можно определить среднее время посещаемости клиента для целевого действия. А также создать сегмент по типу источника, устройства, истории визита и поведения посетителя, местоположения и другое.

Виды объявлений в «Яндекс Директ»

В «Яндекс.Директ» можно работать с 6 видами объявлений. 

%D0%A2%D0%B0%D0%B1%D0%BB%D0%B8%D1%86%D0%B0-2.jpg

Текстово-графические объявления

Текстово-графические объявления — основа рекламы «Яндекс.Директа». Подобные объявления могут содержать:

  • Только текст. Заголовок, текст и ссылка — простейший вариант контекстного объявления. За счет минималистичного дизайна такая реклама отлично мимикрирует под естественную выдачу поиска, за счет чего и набирает большее число кликов.
  • Текст и изображение. Добавив к предыдущему набору изображение Вы получите следующий вид рекламы, который может быть опубликован в РСЯ или во внешних сетях, но уже не на страницах поиска. 
  • Видеодополнения. Здесь вместо обычных изображений используются видео, длиной до 10 секунд. Заголовок, текст и ссылка на сайт остаются без изменений.
  • Кнопку связи с консультантом. Данный вид рекламы адаптирован под мобильные устройства и отображается в результатах поиска. Помимо стандартных элементов объявление содержит активную кнопку, которая перенаправляет пользователя на набор номера рекламодателя.
____________2__2_.jpg

Архитектура рекламной сети выглядит следующим образом:

«Аккаунт» —> «Рекламная кампания» —> «Группа объявлений» —> «Объявление».

Таким образом, переходя от наиболее масштабного уровня к самому меньшему, Вы постепенно настраиваете свою рекламу. Давайте разберемся, что можно делать на каждом уровне архитектуры «Яндекс.Директа». 

Работа с аккаунтом «Яндекс.Директ» 

На уровне аккаунта Вы можете:

  • регистрировать представителей;
  • настраивать уведомления.

Как правило, для начинающих пользователей стартовых настроек вполне достаточно, а значит при создании рекламы этап настройки аккаунта можно пропускать. 

Работа на уровне кампании

</h3></ul>

Чтобы примерно оценить, во сколько Вам обойдется очередная рекламная кампания, можно воспользоваться инструментом «Прогноз бюджета».  

Правильная настройка Яндекс Директ для сферы услуг

Все начинается с создания рекламной кампании. Она создается в несколько кликов, как на скриншоте ниже, но там есть свои тонкости.

image2-1024x676.png

Когда я первый раз в жизни настраивал свою первую рекламную кампанию, то сделал все по стандарту “Рекламная кампания 2в1”. Это была огромная ошибка, т.к. рекламную кампанию в Директе нужно разбивать минимум на 2:

  1. Рекламная кампания “Только на поиске
  2. Рекламная кампания “Только в сетях”.

Никогда не выбирайте “На поиске в сетях”. Это огромная ошибка, которая будет сливать вам бюджет. Если вы не продаете товары, а оказываете услуги по срочному ремонту или сборки мебели, то это явно услуга из разряда “Здесь и сейчас”, поэтому можно ограничить только рекламой на поиске в самом начале с ручным управлением ставками.

image3-1002x1024.png

Далее особое внимание следует уделить минус-словам и региону показов, но я бы рекомендовал вернуться к этому уже на моменте создания объявлений и только после подбора ключевых слова.

Немного выше можно подключить и правильно настроить Яндекс Метрику. Это нужно сделать обязательно, т.к. помогает отлавливать новые минус-слова и ключевые, т.е. это необходимо для оптимизации кампании.

Создавать группы объявлений без подобранных ключевых слов бесполезно, поэтому переходим к подбору ключевых слов для рекламной кампании.

Контекстная реклама Яндекс Директ

Благодаря технологическому прогрессу, у предпринимателей появилась возможность продвинуть товар так, чтобы максимально заинтересовать потенциального покупателя, нарастить спрос, увеличить продажу товара, или разрекламировать свой бизнес.

В Яндексе Директе существует несколько видов рекламы, для удовлетворения всевозможных потребностей рекламодателя.

Наиболее распространенный вид рекламы в интернете – контекстная. Делится на несколько подвидов.

Реклама на поиске

Контекстная реклама – самый популярный вид среди пользователей. Расположена под поисковой строкой Яндекса или его партнеров, занимает первые позиции в списке сайтов. Независимо от запроса, заданного поисковой системе, будь то продажи или покупки, поиск подходящего отеля или курорта, перед внутренней выдачей результата поиска пользователь видит информацию рекламодателя, отвечающей тематике запроса.

При условии, что правильно настроена рекламная кампания в Яндекс Директ, составлены ключевые слова и так далее. Такой вид рекламы наиболее точно соответствует требованиям целевой аудитории, поэтому подходит для тех, кто точно знает, зачем пришел и готов это купить. При этом спрос на предложение должен быть четко оформлен, а ключевые слова полностью ему соответствовать, чтобы сузить круг поиска.

Чтобы быстро запуститься в поиске интернет магазину, то можно настроить динамические объявления в Яндекс Директ.

2019-05-09_11-38-14.png

РСЯ

Реклама, размещенная на тематических площадках Яндекса или в рекламной сети Яндекса Директ (РСЯ), играет роль “напоминалки”. На какой бы сайт не отправился пользователь после введения запроса, реклама напоминает ему о прошлых поисковых запросах на основании истории поиска.

2019-05-09_11-40-34.png

Реклама мобильных приложений

Данный вид рекламы в Яндекс Директ разработан для раскрутки мобильных приложений. Предназначен для рекламодателей, имеющих собственное разработанное мобильное приложение. С его помощью рекламируется товар или услуга, привлекаются новые посетители и увеличивается количество загрузок программы.

Отображаются на мобильных устройствах (смартфонах , планшетах), перенаправляет пользователя на страницу установленного магазина. Могут быть снабжены кнопкой скачивания и установки приложения на устройство, а также ценой, рейтингом или иконкой с изображением магазина. Показывается согласно определенным ключевым словам, тематике, принципе ретаргетинга в поисковой строке Яндекса, РСЯ и других дополнениях.

Смарт-баннеры

Информационный вид объявления Яндекс Директ. Представляет собой файл, содержащий информацию в структурированном виде о товаре или услуге с сайта. Создается системой вместе с загруженными креативами, где названия соответствуют изображениям в фиде. Так получаются универсальные баннеры с фото и наименованием товара, его ценой и описанием.

Интересная статья:  Графические объявления в Яндекс Директ

Подбирается автоматически системой поиска и зависит от того, каким сайтом или продуктом уже интересовались на сайте. Также применяется в случае, если покупатель посетил сайт, положил товар в корзину, но не оплатил. Тогда баннер будет “преследовать” его на других сайтах, предлагая вернуться и завершить покупку. Количество покупок, благодаря такой рекламе, значительно увеличивается.

Ключевые слова здесь не применяются, размещается баннер в рекламной сети Яндекса, оплата выполняется за каждый клик. Эффективен для владельцев крупных интернет – магазинов, при условии продвижения товаров, а не услуг. В этом случае возможна наиболее выгодная конверсия.

Медийно-контекстные баннеры

Включает в себя характеристики медийной рекламы с контекстными свойствами. Выглядит, как картинка с изображением товара, его стоимостью, размером скидки, рекламным текстом.

Отвечают поисковому запросу, введенному пользователем, отображаются на страницах выдачи поиска Яндекса, а также сайтов – компаньонов справа от выдачи. Значительный охват аудитории происходит за счет внушительного размера баннера. Подойдет для тех, кто решил показать рынку новый продукт, повысить его узнаваемость, заинтересовать потенциального покупателя скидками и акциями.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий