Пошаговый курс по созданию продающего Landing Page c нуля. Часть 1: Посадочные страницы и трафик

Оцениваем бюджет и заряжаемся позитивом.

Перед запуском любого бизнеса, сначала нужно прикинуть сколько денег нужно потратить, чтобы что-то протестировать и какая будет возможная прибыль. Нужно хорошо понимать, как посчитать затраты на рекламные каналы, чтобы знать чего ждать и ставить реальные цели, а не разочаровываться потом. Всегда опирайтесь в своих выводах на цифры. Цифры в отличии от мнений не врут. Некоторые определения, на которые мы будем опираться в дальнейшем, чтобы говорить на одном языке:Посетитель – человек, который попал к Вам на сайт.Лид (Lead) – потенциальный покупатель, который с Вами связался, оформил заявку на покупку, консультацию, заказал звонок или нажал кнопку купить.Конверсия (CTR) – количество совершенных действий/деленное на общее число потенциально посетителей, которые могли совершить такое действие. Например на сайт зашло 100 человек, заказал 1, то CTR = 1%, заказало 10 человек, купил 1 CTR = 10%.Клиент – тот, кто у Вас что-то купил.Средний чек – сумма, которую приносит один заказ. Не путать с прибылью и маржой на продукт. Если один заказ на 1 руб, а второй на 9 руб. Средний чек – 5 руб.Выручка – сколько денег Вы всего заработали.Валовая прибыль – сколько чистыми Вы заработали и можете положить себе в карман или потратить на отпуск, хобби, мечту.Эффективность бизнеса (ROI) – если больше 100%, то прибыльный, меньше 100% – убыточный. Рассчитывается, как отношение выручки к затратам. Стоимость лида определяется конверсией Landing Page, вот почему за этот показатель все ни на шутку бьются. Чем выше CTR страницы, тем ниже стоимость лида, следовательно получается больше маржа и прибыль, при тех же затратах на рекламу. Чтобы примерно оценить стоимость лида, нужно оценить стоимость одного клика и прикинуть конверсию для страницы. Это всё очень приблизительно, но хоть как-то даёт понять будущую картину. Возьмите среднюю цену за клик в вашей тематике (например 30 рублей) и значение конверсии (например 2%). Потому что, если пройти эти жесткие условия, и цена за клик будет меньше, а конверсия больше, то дальше будет радость и много денег. Посчитайте, сколько будет стоить лид. Например 30 р./0.02 = 1 500 руб. Это значит, чтобы получить одну заявку, нужно потратить 1 500 руб. Отсюда посчитайте сколько Вы должны зарабатывать с одной продажи, чтобы получать прибыль. Если Вы продаете мёд по 500 рублей, то конечно данная схема совсем не выгодна. А если Вы занимаетесь проектной документаций, где с одного заказа можно зарабатывать больше 1 000 000 рублей, то это совсем другое дело. Все зависит от конкретного бизнеса. Чтобы снизить цену за лида, можно увеличить конверсию или найти более дешевый источник трафика. Или добавить вирусности и рекомендации.

Почему сайт + трафик ≠ деньги?

К концу курса Вы получите такой инструмент для конвертации пользователей в клиентов, как одностраничник. Да это круто! Но если у Вас нет посетителей на сайте — трафика, то и не будет пользователей, а значит превращать в клиентов будет некого. Важно понимать, что Ваш продукт будет продаваться только в связке: хороший, качественный продукт + хороший, качественный лендинг + хорошие, качественные каналы трафика. Конечно, что-то может хромать, но не всё. Поэтому нужно тестировать каналы трафика и варианты гипотез для сайта, чтобы найти такую пару: канал/трафик + гипотеза/сайт = максимальный результат. Одни пары будут прибыльны, другие рентабельны, третьи убыточны. Это нормально.11a1b2890c1f42fabcc77ce3f6d66a76.jpg Гипотезы нужно проверять на жизнеспособность. И способ только один — сделать сайт с гипотезой и пустить реальный трафик. Landing Page и трафик приносят прибыль, когда настроены два инструмента. При системном подходе можно найти, что и где не работает, затем заменить. Поэтому в любом случае Вы создадите работающую систему. Единственное, что не известно, так это за какое количество шагов: за 1 или за 10? Но при правильном подходе, которому Вы научитесь в этом руководстве – результат неизбежен.

Бесплатное создание лендинг пейдж

Перед тем, как создать свой landing page, начинающий веб-мастер наверняка попытается найти бесплатные инструменты для решения поставленной задачи. Такие инструменты предоставляет онлайн-конструктор сайтов Fo.ru и всем известная программа Adobe Photoshop.

Плюсы конструкторов лендингов по сравнению с обычными лендингами:

  1. Быстрое создание лендинга, если вы конечно уже знакомы с конструктором. Если вы работаете с конструктором не в первый раз, то буквально за час вы сможете создать себе лендинг.
  2. Vnutrennyaya-CRM-konstruktora-300x78.jpgВнутренняя CRM — это специальная база данных, куда попадают заявки, оставленные у вас на лендинге. Обычно можно увидеть откуда пришел посетитель, его контактные данные. CRM удобен если вы сами обрабатываете заявки, либо вы нанимаете специального сотрудника и он обрабатывает заявки в порядке их поступления.  При этом часть заявок будет подтверждаться, а часть аннулироваться.
  3. Готовые шаблоны. Значит, вам не нужно искать по интернету изображения отелей или моря, если вы хотите протестировать нишу и продавать туры. Это так же ускоряет создание лендинга.
  4. Расширения. Например, мультилендинг. Если вы создаете в рекламной компании 2 разных объявления. В одном написано, что акция на скидку 50% на товар, а в другом на 40%. Эти кампании вы помечаете UTM метками, где указываете что это объявление, например, содержит текст 40, а другое -50. И уже на конструкторе в мультилендинге вы говорите, что если в UTM метках есть текст 40, то нужно в лендинге писать, что скидка сегодня 40%, а если клиент пришел с объявления о скидке в 50%, то в тексте на лендинге указывать скидку 50%.

На некоторых конструкторах есть такое расширение как динамичееский calltracking — это отслеживание звонков. Бывает, что часть звонков попадает не только через внутренние заявки на лендинге, но и со звонков. Например, если у вас на лендинге указан номер телефона. Если посетители звонят вам на телефон, то вы не понимаете откуда пришла заявка. А динамический calltracking позволяет посетителю показывать свой номер телефона, каждый раз разный. В итоге вы видите откуда конкретно пришел к вам посетитель.

  1. Не нужен домен. Например, при быстром запуске какого-то нового товара. То есть вам не нужно искать домен, покупать его, а можете запустить лендинг с помощью внутренних ресурсов конструктора. (как зарегистрировать короткий домен)

Демонстрация результатов

Hipstamatic – это приложение, с помощью которого можно применить различные фильтры к фотографиям на мобильном телефоне. Лендинг является эффективным, в первую очередь, потому что на нем изображены красивые примеры обработанных в этом приложении фотографий. Так пользователь сразу видит результат и быстро принимает решение о покупке.

7.jpg

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий