Как продавать больше с помощью контекстной рекламы. Инструкция по работе с Яндекс.Директом

В заключение…

Контекстная реклама – ценный инструмент продаж и вместе с тем невероятно гибкий. Своевременный анализ поможет увидеть слабые стороны вашей рекламной кампании и во время принять меры по исправлению недочётов. Регулярно работайте в этом направлении: оптимизируйте бюджет, отслеживайте эффективность, улучшайте показатели, и тогда гарантированно рост прибыли не заставит себя ждать. Успехов вам и высоких конверсий!

Собираем данные…

Прежде, чем что-то анализировать, нужно позаботиться о сборе данных. Основные системы аналитики – Яндекс.Метрика и Google Analytics. Благодаря им мы видим не только все данные по посещаемости, но и можем отслеживать поведение пользователей:

  • остаются они на сайте или сразу уходят (показатель отказов);
  • сколько времени проводят на сайте (время на сайте, глубина);
  • какие действия совершают или не совершают (цели).

и др.

Коллтрекинг в свою очередь даёт нам всю необходимую информацию о звонках, связывая звонок от посетителя c его сессией и рекламным источником.

И Яндекс.Метрика и Google Analytics имеют свои преимущества и недостатки. Их функциональные возможности в основном одинаковы, однако данные нередко расходятся. Поэтому, для полной аналитики необходимо использовать обе эти системы, что не всегда удобно.

С помощью сервиса сквозной аналитики задача анализа эффективности контекстной рекламы упрощается в разы. Например, аналитическая платформа CoMagic самостоятельно собирает, объединяет и преобразует данные из разных источников, выводя их в единый интерфейс.

7161-blog-image2.jpg

2.  Конверсия – соотношение посещений с целевыми действиями: звонок, форма обратного звонка, использование чата и т.д. к общему количеству посетителей вашего сайта.

7161-blog-image3.jpg

3.  CPA (CPL) (cost per action/cost per lead) – затраты на рекламу делим на количество целевых действий, получаем стоимость одного действия (или лида – привлеченного пользователя). Чем этот показатель ниже, тем выгоднее для вас реклама.

4.  ROI (return on investment) – коэффициент возврата маркетинговых инвестиций. Одна из самых важных метрик: показывает уровень доходности или убыточности вашей рекламы. Рассчитываем ROI по формуле: вычитаем из общей прибыли расходы на маркетинг и делим остаток на них же. Если данный показатель больше 100% — ваши инвестиции приносят прибыль, если же показатель меньше 100% — инвестиции нерентабельны, как это ни прискорбно.

Определив основные метрики, на основе которых будет строиться наш анализ эффективности контекстной рекламы, смотрим далее.

Как создать Яндекс Директ

Теперь поговорим про принцип формирования цены. Стоит понимать, что стоимость рекламы в Яндекс Директ зависит от бюджета конкретной компании, заказывающей рекламу.

А само количество людей, которые будут посещать ваше объявление, зависит от изначальной стоимости одного клика, количества переходов и позиции объявления в топе. Прежде чем запустить кампанию, вы можете воспользоваться функцией прогнозирования бюджета, о которой мы поговорим позже.

Если у вас возникают сложности при настройке рекламы, то воспользуйтесь нашей платной услугой — Настройка Яндекс Директа для сайта. 

Что такое CTR в Яндекс Директ

CTR является одним из важных параметров рекламной кампании. Что же это такое? CTR – соотношение количества перехода на сайт и количества показов в поисках выдаче Яндекс.

По-другому это называется параметром эффективности объявления. Разберем на примере: допустим, ваше объявление видели 100 раз, а суммарное количество кликов 15, значит, CTR равен 15%.

Для того, чтобы экономить на рекламе, нужно повышать CTR.

  1. Тут все предельно просто: если вы размещаете не эффективные объявления, которые не способны заинтересовать потенциальных клиентов, то цена, которую вы платите за один клик, возрастает.
  2. Почему это происходит? Яндекс – это коммерческий проект, получающий за эти клики деньги. Допустим, у вас цена за клик 35 рублей, а переходов по объявлению 25 штук в неделю, в то время, как у вашего конкурента цена за один клик 25 рублей, а переходов в неделю 110 штук. Согласитесь, что Яндексу намного выгоднее сотрудничать с тем, у кого переходов в неделю больше, потому что доход будет стабильнее.

Также ваши объявления могут просто вылететь из сервиса. Это происходит, когда показатель CTR падает ниже, чем 0,5%. Это происходит потому, что Яндексу не выгодно показывать ваши объявления просто так, за бесплатно.

При создании объявлений, у которых коэффициент эффективности высок, вы стимулируете повышение числа переходов по ним, за счет чего повышаются и количество показов, а стоимость за клик снижается.

Подробно разберемся в вопросе самостоятельной настройке Яндекс Директа . Первым делом перейдем на страницу Директа и нажнем кнопку желтого цвета «Разместить Рекламу»

Чтобы работать вам будет необходимо наличие аккаунта на Яндексе, если у вас его еще нет, то его необходимо будет создать. Для этого можно просто авторизироваться через любую из возможных соц сетей, можно также пройти регистрацию с использованием номера телефона.

Воронка движения трафика до продажи

Чтобы понимать всю картину, для начала посмотрим на обычный путь до целевого действия:

Какая пользу можно извлечь из этой картинки? Здесь видно, какие этапы проходит трафик до зачтенного лида (продажи, заполненной заявки и прочего), анализ каких параметров необходим, и на что мы можем повлиять для повышения эффективности рекламной кампании Яндекс Директ.

  • Показы — параметр зависит от охвата аудитории и частотности запросов. Этот показатель можно повысить увеличением цены клика, что нам невыгодно, увеличением количества ключевых слов, правильно составленными объявлениями и настройками РК.
  • Клики — если объявления релевантны ключевым словам и лендингу, количество кликов должно быть достаточным для полученного объема показов.Число кликов зависит от позиции объявления, качества составленных объявлений, настроек РК по гео, времени показа, площадок показа объявлений, от сезонности и тренда на спрос у данного товара.
  • Отказы — время, проведенное посетителем на посадочной странице менее 15 сек. (сводка Яндекс Метрики). Отказы означают, что человека не устраивает то решение проблемы, которое предлагает оффер, т.е. лендинг не вполне соответствует запросу, возможно, не учтены регионы показа. Опять же, важно учитывать сезон для использования продукта. Переходим в Метрику, «Отчеты»-«Стандартные отчеты»-«Источники»-«Директ сводка», кликаем по нашей кампании и смотрим показатели отказов по ключевым фразам. Отключайте объявления по тем ключевым запросам, у которых этот показатель более 90% при достаточном количестве кликов (хотя бы 5-6). Если у Вас не один лендинг — попробуйте направить трафик на другие, причина может быть в плохой посадочной странице.
  • Клики. Если страница приземления сделана грамотно и посетителя устраивают условия оффера — он жмет на кнопку заказа и делает заявку. Показатель количества лидов — важный параметр для оценки правильности выбранной стратегии продвижения и оптимизации промо-материалов.
  • Аппрув.  Здесь начинается работа колл-центра оффера, и процент подтверждения заявки (аппрув) в большей степени зависит от правильных действий операторов. На это следует обращать внимание при выборе оффера и его анализе. В то же время хорошо подобранные «источник трафика-сегмент ЦА-стратегия продвижения» и элементы связки «объявление-лендинг» разогревают аудиторию, обеспечивают ее заинтересованность в покупке и сильно влияют на этот параметр.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий