Работа с блогерами в Инстаграм: как мы получаем продажи и подписчиков. Кейс Travelata.ru

Как проанализировать данные блогера

На LiveDune смотрим динамику подписчиков и уровень вовлеченности. Хорошие показатели вовлеченности: около 5% для микроблогеров (до 50к подписчиков) и 2−3% для более крупных блогеров. В самом Инстаграм смотрим число просмотров видеопостов, что дает представление об охвате, а также комментарии — язык, содержание, тональность публикаций самого блогера, какие фото публикует, какие подписи, как общается в комментариях. Все показатели добавляем в таблицу Google, созданную на первом этапе. Для удобства советуем группировать блоги по тематикам.

После анализа профиля связываемся с блогером, чтобы уточнить условия сотрудничества, статистику аудитории, охвата постов/историй. Обычно общение происходит по почте или в WhatsApp, контактные данные всегда есть в описании профиля блогера, не забывайте переносить их в свою базу. При первом контакте с блогером или его представителем важно указать, что вы хотите рекламировать, и емко обозначить, какую информацию вы хотите от него получить.

По ответу блогера на ваше письмо можно тоже сделать выводы. Если в ответе есть только сухое приветствие и цены, вероятность того, что у блогера реклама поставлена на поток, увеличивается. А это часто отрицательно влияет на качество рекламных интеграций. Тонкая психология.

bad_answer.jpg

«Плохие» ответы блогеров

Good_answ.jpg

«Хорошие» ответы блогеров

Рекомендации

Как повысить продажи при помощи рекламы у инстаблогера

Большинство людей считают, что достаточно просто купить один рекламный пост и дела пойдут в гору. Но на практике оказывается, что так бывает далеко не всегда. Поэтому существуют некоторые приемы и советы, которые помогут повысить эффективность продвижения.

Они заключаются в следующем:

  • Можно провести совместный конкурс, где условием будет указать трех-четырех друзей. Таким образом охват этой публикации увеличится во много раз;
  • Можно попросить исполнителя записать видеоролик, где он расскажет о вашем аккаунте или продукте, который вы продаете;
  • Составьте небольшой текст, почему на вас стоит обратить внимание – тут все ограничивается вашей тематикой и уникальностью информации/продукта, которые вы предоставляете.

Возможно, этой обойдется вам чуточку дороже, но эффект покроет все затраты. Важно не просто засветиться у более популярного человека в профиле, но и показать его аудитории, чем вы можете быть ей интересны.

Такие правила используют опытные пиарщики и те блогеры, которые уже имеют навыки эффективной рекламы могут сделать все за вас. Но это больше исключение, чем правило.

Как-повысить-продажи-при-помощи-рекламы-у-инстаблогера-min.jpg

Как заказать рекламу и не прогореть

kak-zakazat-reklamu-i-ne-progoret.jpg

Не рассматривайте только звезды Инстаграма – цена за услуги будет сильно завышенной. Изучите 2-3 сотни вариантов, подходящих по бюджету, и сделайте выборку. Часть из выбранных может не захотеть сотрудничать, потому что не желают связываться с продуктом или услугой. Блогеры ценят аудиторию и не будут рисковать её потерей.

Внимательно следите за последними тенденциями и деятельностью звёзд Инстаграма, чей контент прямо или косвенно относится к вашей сфере.

Если не знаком ни один подходящий блогер, воспользуйтесь услугами специализированной биржи:

  • LabelUp; onlajn-servis-labelup.png
  • Adstamer;
  • Epicstars;
  • Plibber;
  • Dealway.

На этих биржах имеется база блогеров, которая занимается рекламой. Регистрируетесь, задаёте тематику и получаете список аккаунтов, изучаете и выбираете подходящие.

Выбор блогера

Не самая лучшая идея выбрать блоггера для рекламы, руководствуясь эмоциями. Понравился, значит предлагаем сотрудничество. Нет, делайте осознанный выбор, учитывая совокупность многих факторов:

  1. Количество подписчиков. Самый простой способ оценить потенциального партнёра, но не объективный. Даже если пользователь подписан, он видит не все посты ленты. Существует такая вещь, как накрутка числа пользователей.
  2. Тематика. Предлагаемые товары или услуги должны прямо или косвенно совпадать с тематикой блога и не противоречить. Рекламировать фастфуд в блоге здорового питания неуместно. Блогеру должно быть интересно работать, ведь от контента блога зависит посещаемость.
  3. Охват – более непредвзятый показатель, чем количество просмотров. Он показывает число пользователей, обративших внимание на рекламу. Охват всегда меньше числа подписчиков. Информацию о нём получите у самого блоггера, либо на бирже, на которой тот зарегистрирован.
  4. Охват и вовлеченность. Подписчики реагируют на контент, ставя лайки, шеры, комментируя то, что увидели. Это показатель активности аудитории.
  5. Отношение подписчиков к рекламе. Люди по-разному относятся к обычному и рекламному контенту. Если блогер уже работал с рекламой, то проследите за реакцией аудитории. Особое внимание обратите на комментарии под постами.
  6. Кликабельность. Сколько было кликов по ссылке со страницы профиля узнаётся с помощью Google Analytics. Откройте и перейдите во вкладку Social Traffic.

При анализе блога не впадайте в фанатизм. Не старайтесь охватить все параметры и не останавливайтесь на одном. Их набор специфичен для каждого бренда и зависит от задач продвижения.

Сколько стоит реклама у блогера

Реклама должна давать результат. Основным критерием эффективности является окупаемость. Если через неделю рекламной кампании продажи выросли в 2 раза больше, чем было затрачено на размещение, значит вы правильно выбрали блогера.

Рост числа новых подписчиков тоже является показателем результативности рекламы. Ведь это потенциальные клиенты. Разделив их количество на затраченные на рекламу деньги, узнаете во сколько обходится новый подписчик. Если использовали другие виды продвижения бренда, то можно оценить эффективность вовлечения клиентов через блогера Инстаграма.

Об результативности говорит также показатель вовлечённости. С его ростом публикации с вашим брендом будут чаще появляться в верхушке ленты и их увидит больше людей.

До того как обсуждать вопрос о стоимости поста на странице блогера решите, будете ли искать его самостоятельно или воспользуетесь услугами рекламных агентств и бирж. В первом случае:

  1. Находите подходящие популярные аккаунты.
  2. Анализируете и выбираете лучших.
  3. Связываетесь с владельцем через Direct.
  4. Обговариваете условия и заключаете договор.

Недостатки самостоятельного выбора:

  1. Нет защиты от мошенников. Деньги возьмут, пост не опубликуют.
  2. Публикация не даст результата, так как подписчики накручены.

Второй метод поиска площадки обойдётся дороже, но агентство берет на себя поиск владельца аккаунта и переговоры с ним. Оно рассматривает несколько вариантов и предлагает самый подходящий. При этом будете защищены от махинаций недобросовестных блогеров.

Расценки на рекламу в аккаунтах с более чем 100000 подписчиков могут себе позволить только крупные компании. Они начинаются от 20000 рублей и до 550000 долларов. Если нужно раскрутить профиль или небольшой бизнес, то достаточно будет аккаунта с аудиторией до 100000. Примерная стоимость рекламы у таких блогеров будет:

  • 10000 подписчиков – 5000 рублей или бартер.
  • 10000-50000 подписчиков – до 20000 рублей.
  • 50000-100000 подписчиков – до 50000 р.

Цена сильно зависит от товара или услуги и тематики блога. На неё также влияют другие факторы, такие как активность, направленность и длительность существования блога.

Составление задания

До публикации обговорите с блогером условия:

  • текст,
  • описание продукта на фото,
  • даты.

После этого обдуманно составьте техническое задание. Именно от него будет зависеть результат рекламной кампании.  В нём пропишите:

  1. Краткая информация о компании.
  2. Контент план.
  3. Формат рекламы.
  4. В какое точно место видеоклипа должна быть вставлена реклама.
  5. Текст поста для блогера. О чём он должен сказать в описании продукта.
  6. Срок изготовления поста.
  7. Срок размещения поста.
  8. Возможность удаления размещённых материалов.
  9. Размещение ссылок и промокода.

Предоставьте блогеру больше свободы, чтобы реклама не выглядела чужеродной в блоге, проводилась на языке понятном аудитории.

Результативность рекламы

Оценить результативность поста можно разными способами. Пометьте ссылку на сайт в шапке профиля utm-меткой. С помощью Google Analytics отслеживаете переходы по ссылке. Далее, там же настраиваете цели и формируете воронку продаж:

  1. Стоимость рекламной кампании.
  2. Охват поста.
  3. Количество переходов
  4. Количество продаж.
  5. Вырученные деньги.

Через неделю смотрите на окупаемость поста. Не забудьте оценить охват и рост числа подписчиков.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий