Почему не пишут цены в Instagram? Плюсы и минусы подобного подхода

За что в Инстаграм можно брать деньги

Маркетинг влияния продолжает набирать обороты. Порядка 7 из 10 пользователей при принятии решения полагается на мнение блогеров. Лидеры мнений позволяют установить более тесный контакт с аудиторией, приводят огромные потоки окупаемого интернет-трафика и улучшают продажи.

Используя эти тенденции рынка и имея активную аудиторию в Instagram, можно зарабатывать продвигая бренды и их продукты. Вариантов заработка есть несколько:

  • спонсорские публикации;
  • партнерский маркетинг.

Рассмотрим каждый из них более подробно.

Спонсорский пост или сторис

temn.png

Спонсорские публикации — один из самых популярных способов заработка в Instagram. Размещение рекламы у блогеров показывает потрясающие кейсы, поэтому бренды самого разного калибра стремятся сотрудничать с инфлюенсерами. Причем востребованы не только блогеры-миллионники. Обращаются бренды за рекламой и к микроинфлюенсерам, имеющим до 50К подписчиков.

Задача инфлюенсера в данном случае — создать и разместить у себя в аккаунте качественный рекламный контент. Формат спонсорского поста может быть любой, от обычной фотки с продуктом и упоминанием бренда, как бы невзначай, до полноценного обзора.

Сотрудничество основывается на индивидуальных договоренностях по рекламе между брендом и владельцем аккаунта. Стоимость размещения рекламного поста инфлюенсер выбирает самостоятельно исходя из нескольких ключевых параметров:

  • объема подписчиков;
  • вовлеченности аудитории;
  • востребованности.

Часто на стоимость влияют еще два непредсказуемых понятия — личные желания блогера и умение продавать своей аудитории.

В определении стоимости рекламного поста многое зависит также от формата рекламы, масштабов инфлюенсера, бюджета бренда, особенностей продукта. Как правило, чем сложнее рекламировать товар и чем больше времени требуется на создание контента, тем выше стоимость размещения спонсорского поста.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг подразумевает заработок определенной комиссии на продаже продуктов партнеров, привлечении новых клиентов. Задача инфлюенсера в данном случае провести обзор, рассказать о преимуществах продукта и добавить в описание реферальную ссылку или промокод для покупки. Если пользователям понравится рекомендация, они перейдут на сайт партнера и совершат покупку, блогер получит определенную комиссию от потраченных ими средств.

Партнерский маркетинг имеет больше гибкости по сравнению со спонсорскими публикациями. Блогер может сам решать какой формат публикаций выбрать, что, как, и когда писать, но и заработок зависит исключительно от действий самого инфлюенсера. Работая по данной схеме важно правильно выбрать предлагаемые продукты, чтобы они идеально подходили именно вашей целевой аудитории.

Оцените качество аудитории

Когда бренд платит вам за публикацию, он на самом деле покупает просмотры, лайки, переходы вашей целевой аудитории. И вы должны быть честны с рекламодателем касательно того, какой отклик сможете предложить. Продавать свое влияние, на самом деле не имея его — рецепт катастрофы.

Поэтому, прежде чем выставлять ценник, обязательно следует оценить качество своей аудитории. Подробную аналитику аудитории аккаунта можно провести с trendHERO.

Сервис позволяет:

  • узнать демографию подписчиков;
  • сравнить интересы своей аудитории с ценностями бренда;
  • посмотреть как растет количество подписчиков;
  • вычислить показатель вовлеченности аудитории;
  • проверить аккаунт на наличие ботов.

Рекламодатели теперь ценят качество, а не количество. Никто не желает переплачивать за ботов в подписчиках и “мертвые” души, поэтому перед сотрудничеством обязательно следует проверить качество своего аккаунта. Так, при необходимости, вы сможете повысить уровень вовлеченности аудитории, почистить аккаунт от ботов, и не угодить в ”черный” список недобросовестных блогеров.

Учтите, что подробную статистику профиля рекламодатели могут получить и без вас. Поэтому скрывать накрученную активность и подписчиков не имеет смысла.

Преимущества социальной сети

  • Новости. Через интернет-ресурсы человек получает много информации. Медийные люди выкладывают различные вести о своей жизни и об окружающем мире. В социальных сетях информация распространяется очень быстро. Если пользователю интересно, он будет в курсе всех новостей.
  • Мода. Современное общество уделяет внимание популярным направлениям. Инстаграм помогает продвигать модные тенденции. Пользователи знают актуальные темы и течения. Особенно это касается молодежи, именно для молодых людей важно быть в тренде.
  • Работа. Во многих социальных сетях можно зарабатывать. В Инстаграме эта деятельность более развита. Если на аккаунт подписано много пользователей, владелец может работать лицом рекламы. Компании готовы предоставлять бесплатно (или со скидкой) товары и услуги, если человек будет рекламировать продукцию в массы. Сотрудничество стоит дорого, поэтому многие стремятся развивать свой аккаунт и использовать его, как источник заработка. Чем больше у человека подписчиков, тем дороже стоит реклама на его странице. С популярными пользователями сотрудничают знаменитые тренды, которые хорошо платят за продвижение продукции. Многие звезды шоу-бизнеса имеют дополнительный заработок на интернет-ресурсах.
  • Продвижение своей персоны. Когда человек следит за популярными направлениями, следует моде, выкладывает файлы на актуальные тематики, на него подписывается много людей. Чем больше пользователей знают о нем, тем выше шанс, что аккаунт заметят знаменитые личности или компании. Человеку предложат работу в крупной фирме, он будет развиваться, получит высокооплачиваемую должность. Результат не появится сразу, но если вкладывать усилия в продвижение своей страницы, человек добьется многого. Этим пользуются многие представители эстрады. Они создают аккаунты в социальных сетях, и выкладывают фотографии и видеоролики о событиях. Некоторые увлекаются публикациями, и в итоге, на их страницах появляются целые хроники.
  • Знакомства и общение. Социальные сети созданы для общения. В Интернете легко найти человека по интересам, так как многие пользователи делятся с подписчиками своими предпочтениями. В Инстаграме легко поддерживать связь с друзьями. По совместным фото и видео можно понять, где провели время знакомые. Актуальные события и темы разговоров помогают при контакте с близкими людьми.
  • Разнообразие. Интернет дает пользователям широкий выбор просматриваемого содержания, в том числе, в Инстаграме. Человек может следить за модными течениями, узнавать факты и смотреть научные ролики, получать удовольствие от смешного контента. Каждый найдет то, что ему нравится.

ludinst22.jpg

Как рассчитать, сколько брать за рекламу?

Цена рекламы зависит от множества факторов:

  • формата;
  • качества и количества аудитории;
  • бюджета бренда;
  • запросов инфлюенсеров.

Единой, подходящей для всех волшебной формулы расчета, не существует. Поэтому ниже мы предлагаем ознакомиться с несколькими различными способами определения стоимости рекламы в Инстаграме.

Почасовая оплата

Оплата по часовой ставке — хороший вариант для начинающих инфлюенсеров, которые еще не имеют огромного количества фолловеров, но уже знают, что могут создавать качественный контент.

stat-bloggerom5.jpg

Это также хороший вариант для тех, кто публикует контент, требующий намного больше навыков, чем просто создание фото или видео. Например, если вы для своих публикаций проводите полноценный обзор продукта, применяете технические навыки редактирования, используете специальные эффекты, дронов, то логично, что за свои усилия и потраченное время вы должны получить денежную компенсацию.

Сколько блогеру брать за рекламу в таком случае, можно рассчитать по следующей формуле:

  • Почасовая ставка * количество часов затраченных на производство контента + любые дополнительные расходы.

Пример расчета для создания спонсорского поста по почасовой ставки в $50:

  • 30 минут на изучение бренда и конкурентов;
  • 60 минут на генерацию идеи публикации и определение творческого направления;
  • 45 минут на фотосъемку продукта;
  • 60 минут на редактирование и ретушь снимков;
  • 15 минут на публикацию материала и составление подписи к посту.

Итого: 3,5 часа на создание публикации — это $175 к оплате.

В качестве дополнительных расходов может выступать стоимость необходимого реквизита, стоимость оплаты работы помощника, командировочные и другие траты, которые блогер понес для создания качественного контента.

При выставлении счета обязательно убедитесь, что вы учли все затраченные часы, начиная от времени требуемого для генерации идеи. Что касается дополнительных расходов, то тут все индивидуально. Например, одни включают в прайс даже время на дорогу и средства потраченные на бензин и покупку реквизита. Другие же легкомысленно относятся к таким подсчетам и мелкие обязанности выполняют просто так.

Сразу стоит оговориться, что не всем брендам может понравиться идея платить почасовую ставку. В некоторых случаях придется заранее рассчитать, сколько времени у вас уйдет на производство, чтобы назвать фиксированную плату. Конечно, на создание контента у вас может уйти больше времени, чем вы планировали, или вы можете справиться намного раньше. Но зная предполагаемую стоимость, компании могут спланировать расходы.

Расчет оплаты по вовлеченности

От сотрудничества бренд хочет получить просмотры, новых лояльных клиентов, лайки и комментарии. Логично, что имеет смысл взимать плату за фактическую вовлеченность пользователей под публикацией. Такой вариант будет привлекателен для тех, кто не желает отслеживать каждую секунду, затраченную на проект, и уверен в качестве своей аудитории и своем влиянии.

Но при этом важно понимать, что существует определенная взаимосвязь между количеством подписчиков и вовлеченностью. Как правило, чем больше последователей, тем меньше на аккаунте вовлеченность. Это связано со множеством факторов, в том числе и с тем, что подписчики считают: если на посте более 30К+ лайков, то они вам уже и не так нужны.

product1.png

Чтобы рассчитать, сколько блогеру брать за рекламу с учетом вовлеченности, следует действовать по следующей схеме:

  1. Рассчитать среднее количество лайков на пост. Для расчета рекомендуется взять во внимание последние 12 постов. Вывести суммарное количество лайков и разделите на 12.
  2. Определить среднее количество лайков, посчитав все комментарии под последними 12 постами и разделив цифру на количество публикаций.
  3. Рассчитать среднее количество активностей на пост, сложив среднее количество лайков и комментариев.

Далее вы можете определить для себя оптимальную стоимость за одну пользовательскую активность и рассчитать, сколько будет стоить размещение поста у вас.

Например:

  • среднее количество лайков под постами 3000;
  • среднее количество комментариев 75;
  • суммарная активность пользователей под постом 3075,
  • выбранная цена за одну активность $0,1.

Итого: размещение поста обойдется в $307,5 (3075 х 0,1).

Автоматически рассчитать вовлеченность и получить массу другой полезной статистической информации о профиле можно через trendHERO.

Поскольку комментарии требуют больше усилий от пользователей, при желании вы можете установить отдельную плату за лайки и за комментарии. Помните также о том, что брендам всегда нравится получать больше, чем они планировали. Предложите скидку, несколько постов вместо одного, дополнительный контент с продуктом в знак любезности.

Оплата по CPM

Третий вариант — расчет стоимости рекламы по CPM показателю. СРМ (аббр. от Cost per mille) — термин в маркетинге, показывающий стоимость за тысячу показов или подписчиков с учетом их вовлеченности.

Чтобы рассчитать свою оплату по СРМ, следует выполнить несколько простых шагов.

Шаг 1: расчет вовлеченности

Прежде всего следует рассчитать уровень вовлеченности на аккаунте. Для это нужно:

  1. Сложить среднее количество лайков и комментариев на пост.
  2. Полученное значение разделить на количество подписчиков на аккаунте и умножить на 100%.

Средняя стоимость оплаты за 1000 показов разница в зависимости от уровня вовлеченности подписчиков:

  • 1,5-3% участия — 5 USD;
  • 3-5% — 7 USD;
  • 5-8% — 10 USD;
  • > 8% — 15 USD.

Шаг 2: подсчет подписчиков

Далее следует разделить количество подписчиков на 1000. Например, если у вас в аккаунте 250К подписчиков, то значение для CPM формулы будет равняться 250.

Шаг 3: расчет СРМ

Теперь остаётся только подставить полученные значения в формулу и произвести расчеты:

  • Цена рекламы = значение СРМ по уровню вовлеченности х на коэффициент подписчиков.

Например, возьмём аккаунт с 25К подписчиков и вовлеченностью 3-5%. Расчеты для него будут выглядеть следующим образом:

  • 7 USD х 25 = 175 USD за пост.

Бренды также часто используют систему оплаты за 1000 показов. Чтобы рассчитать СРМ в данном случае, следует:

  1. Взять среднее количество показов, которые набирает пост и разделить на 1000.
  2. Умножить полученное значение на стоимость показа. Средняя стоимость 20 USD, что формально означает 2 цента за один показ.

Пример расчета для аккаунта, где 20000 — среднее количество показов: (20000/1000) x 20 = 20 x 20 = 400 USD.

Как правило, показатель вовлеченности и показов для Историй и обычных постов отличается. Поэтому для каждого конкретного формата рекламы следует выводить свою стоимость. Иногда стоимость размещения может быть намеренно увеличена по сравнению с базовой ставкой. Например, в случае, если для создания рекламной публикации по всем требованиям бренда требуется в разы больше времени и навыков, чем для обычной.

А НУЖНЫ ЦЕНЫ, мать вашу!

Я прекрасно помню времена, когда все фотографы смело писали вилки цен на свои услуги, когда одежда и гаджеты вообще не публиковались без ценника. Эх, золотые времена были, скажу я вам. А потом, в один прекрасный момент, все цены вдруг пропали.

Я практически уверен в том, что подобные кардинальные изменения произошли из-за «заговора гуру SMM», требующих обрабатывать «лиды» в приватных беседах и дожимать своих клиентов. Ну, что ж, по ночам мне снятся сны, в которых подобные «продвигальщики» идеи скрытых цен ходят по магазинам без ценников и каждый раз вынуждены рыскать в поисках менеджеров, чтобы эти самые цены узнать. А менеджеров вечно не хватает, и обычный часовой поход за продуктами может длиться мучительными часами хождений и ожиданий.

Как вы поняли из моего лирического отступления, я ярый противник скрытых цен и попросту их ненавижу. Мы живём в мир моментальных коммуникаций, когда задержка ответа в пару минут уже преступление. Когда сайт должен грузиться 1-2 секунды максимум, иначе «фууу, чё он не грузится». Доступ ко всем знаниям человечества находится буквально в паре кликов, ко всем, кроме цены на вон тот вязаный свитер с оленями. И это, как бы так сказать, напрягает. А Instagram занял лидирующее положение в секте «скрытых цен».

photo_2017-03-21_21-52-34.jpg

Факт: отсутствие цен на товары бесит всех

Но «бизнесмены» по прежнему не пишут цены. Так что их останавливает?

Недостатки пользования сервисов

  • Фанатизм. Некоторые пользователи выкладывают слишком много файлов. Стало популярным фотографировать все и везде, даже бытовые ситуации. Подписчики с излишним вниманием ждут новых публикаций. Реальные вещи уходят на второй план, заменяемые виртуальными событиями, которые их мало чем касаются.
  • Замена собственной жизни. Обычные пользователи Инстаграма проявляют излишний интерес к медийным личностям. Их больше интересует внешний вид и события других людей, чем собственные. Они видят яркую и насыщенную жизнь (другую в социальные сети не выкладывают). Многие подписчики завидуют звездным пользователям, вместо того, чтобы развиваться физически и духовно. Обыватели начинают думать, что их собственная жизнь лишена запоминающихся моментов, но они не стремятся изменить что-то в себе или в мире.
  • Навязывание интересов и мнений. Популярные владельцы аккаунтов постоянно высказывают мнение касательно явлений, людей или вещей. Фанаты принимают их высказывание, как образец для подражания. Собственное мнение уходит на второй план, если идеал личности не согласен с ним.
  • Однотипность. Хоть контент в Инстаграме разнообразен, основную массу популярных пользователей составляют аккаунты, которые забиты однотипным содержанием. Люди выкладывают одинаковые фотографии, превращаясь в близнецов. Особенно это касается девушек, которые одеваются, красятся и ведут себя похоже. Иногда разные личности принимаются за одну. Понятие моды изменилось, с появлением социальной сети. Раньше тренды подчеркивали индивидуальность через выделение достоинств человека. Сейчас мода выглядит однотипно, люди, особенно молодежь, похожи, словно их создали по одному лекалу.
  • Трата времени. Некоторые люди используют Инстаграм, как способ заработка, другие публикуют интересные факты и сведения, однако таких меньшинство. Большая часть пользователей наблюдает за другими личностями, выкладывает обывательские фото и видео, каких на сервисе слишком много. Такое отношение не приносит никакой выгоды, кроме внутреннего удовлетворения. Потраченное время лучше использовать на самосовершенствование и созидание.

smarpr2.jpg

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий