Советы маркетологам: как использовать квизы для привлечения пользователей

Где могут использоваться квизы

Квизы можно использовать практически в любой сфере бизнеса. Не стоит думать, что этот инструмент не подходит для серьезной b2b-сферы. Все зависит от того, какую тему вы выберете, какие будут вопросы и результаты. 

Например, с помощью теста потенциальный заказчик может узнать стоимость рекламной конструкции для своего бизнеса: 

3b2b-1024x514.jpg

Виды и примеры квизов

В маркетинге есть два основных вида квиза: продающие и развлекательные.

Развлекательные квизы нужны для вовлечения. Они привлекают внимание к определённым торговым маркам, деятельности компаний, товарам, услугам и жизненным ситуациям.

Вот яркий пример развлекательного онлайн-квиза от «Альфа-Банка». Квест-тест из восьми вопросов ориентирован на целевую аудиторию организации – тех, кто мечтает стать успешным бизнесменом. Игровой квест предлагает пользователям попытаться заработать первый миллион в вымышленном городе. Этот вовлекающий контент с возможностью расшаривания в Сети способен привести на сайт сотни новых посетителей.

image7-4.jpg

Продающие квизы нужны для повышения продаж: вы можете предложить человеку услугу/товар с учётом результатов теста.

image17-1.jpg

Именно так сделала лаборатория современной косметики Mixit: бренд предлагает пользователям определить свой тип кожи, а по итогу знакомит с подходящими средствами из каталога.

Компания Lay’s, выпускающая чипсы, не предлагает продукцию напрямую, но при помощи квизов вызывает желание сходить за ней в магазин.

Читайте также:Лучшие конструкторы интернет-магазинов

Надписи на дверях квартир и подъездов никого не удивляют. Но рядом со стандартными признаниями в любви встречается то, что заставляет задуматься.

12e99ffb935b93b20cb3d9a95d033e24__1920x__115.jpg

Коллаж © LIFE. Фото © Shutterstock

После визита инспектора пожарной службы, который отказался показать свои документы, а когда хозяйка квартиры отказалась открыть двери, разразился нецензурной бранью, жительница одной из столичных многоэтажек Александра Е. забила тревогу. Дело в том, что в этот же день она обнаружила возле двери своего подъезда странное изображение, недавно выцарапанное на штукатурке… Она увидела цифру 1/10, звезду, а также непонятную надпись: «Не джусовый подъезд». В переводе со сленга эта фраза значит: «не перспективный». Сразу вспомнились рассказы о том, что воры-домушники заранее выслеживают жертву и оставляют принятые в воровском мире метки. Так ли это?

На самом деле появление метки — это не явный признак того, что вашу квартиру хотят ограбить. Но и оставлять без внимания появившийся на стене или двери «шедевр» тоже не стоит.

Старший оперуполномоченный УВД по ЮВАО Сергей Калинин прокомментировал, связаны ли метки с ограблением квартир.

— 98% краж, согласно официальной статистике, совершается спонтанно, а объект выбирается по стоимости окон и входной двери, а также возможности беспрепятственно проникнуть в жильё. Опытному вору достаточно нескольких минут, чтобы вскрыть любую квартиру, поэтому нет смысла неделями и месяцами выслеживать объект. Но и о метках, которые оставляют на дверях, криминалисты тоже знают, — объяснил он.

Метка может быть нацарапана на стене, написана маркером, выжжена спичками, а также выглядеть в виде обычного торгового стикера, наклеенного на почтовый ящик. Рассмотрим, какие метки встречаются чаще всего, и что они значат.

5700f3832423d37bb92a3b9ab9d579fd.jpg

Стикеры на почтовых ящиках

Цветными наклейками обозначают квартиры, в которые легко проникнуть или в которых хозяев нет дома.

Фото © Shutterstock

Перечеркнутый круг

Если вы увидели такую метку — спите спокойно. Ваше жилье неинтересно для воров либо они знают, что вы постоянно бываете дома.

Фото © Shutterstock

Треугольник

Значок сообщает, что квартиру недавно ограбили, поэтому брать в ней больше нечего.

Фото © Public Domain

Цифра в кружочке

Кто-то узнал, когда вы собираетесь в отпуск. Цифра обозначает месяц, в котором вас не будет дома.

Фото © Shutterstock

Крестик, знак умножения

Путь открыт — хозяева уехали в отпуск.

Фото © Shutterstock

Английская буква «W»

По ночам квартира пустует.

Фото © Shutterstock

[object Object]

В квартире живёт одинокая женщина.

Фото © Shutterstock

[object Object]

Жильё охраняется полицией.

Фото © Shutterstock

3 горизонтально расположенных кружочка

Квартиру можно беспрепятственно ограбить.

Фото © Shutterstock

Это всего лишь некоторые из меток, на самом деле их очень много.

Почему квизы так популярны и работают лучше обычной рекламы

Квизы в маркетинге обрели особую популярность еще в 2014 году. Один из первых «громких» случаев, с которого все началось, — это квиз «Какой вы торт», вышедший на онлайн-портале Food52. Благодаря квизу сайт получил 20 000 новых подписчиков.

По данным сервиса BuzzSumo, в 2014−2015 году самыми популярными постами на Facebook были викторины, а 82% пользователей соцсетей проходили квизы, если видели их в ленте. 

С тех пор маркетологи горячо полюбили формат квизов — ведь тесты привлекают внимание и вовлекают целевую аудиторию, не вызывают раздражения и получают позитивный отклик у большей части пользователей. В чем же секрет квизов?  

<? if(!is_preview()) { Скачайте прямо сейчас: книга «Как бесплатно продвигать бизнес с помощью СМИ» <? }

1. Это просто и интересно.Играть любят и дети, и взрослые. Элемент геймификации и желание увидеть результат мотивируют человека начать «игру». Короткий тест не требует особых знаний и помогает отвлечься от рутинных дел. Квиз не воспринимается как банальная и скучная реклама — вместо этого он вызывает любопытство.    

2. Хочется пройти квиз до конца. В психологии есть понятия «незавершенный гештальт» и принцип целостности. Это значит, что если пользователь начал проходить тест, то, скорее всего, человек захочет завершить опрос и увидеть свой результат. 

2Cosmo-1024x548.jpg

3. Вирусный эффект. Игра на эмоциях, индивидуальный результат, соревновательный момент — основные причины того, почему пользователи так активно делятся квизами в социальных сетях. Традиционно квиз приносит больше шеров и лайков, чем другой рекламный материал. Это увеличивает охваты и делает викторины еще более привлекательным инструментом для маркетологов. 

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий