Автоворонка для вашего бизнеса: создавать прибыли на автопилоте реально

Схема автоворонки продаж по этапам

Рассмотрим алгоритм автоматической воронки и составляющие ее элементы.

Входящий трафик

Автоворонка не будет работать при отсутствии посетителей на сайте. Какой бы отличной она ни была, без посетителей невозможно ничего продать.

Лид-магнит

Если потенциальный покупатель зашел на сайт, нужно убедить его остаться там подольше. Доказано, что доверие легко заработать, если оказать какую-то услугу бесплатно. Это сайт и делает. Но не просто так, а в обмен на контактные данные (разрешение на рассылку в социальных сетях или адрес электронной почты).

Как правило, на сайте появляется окно, которое предлагает пользователю получить на почту книгу, видео, статью — что-то, что уже имеет ценность. В качестве лид-магнита стоит отправлять информацию, которую легко можно освоить максимум за десять минут. 

Важное правило лид-магнита: это должно быть бесплатно и полезно.

Помимо этого используют скидки, промокоды, специальные предложения, бесплатные пробные подписки. Все зависит от специфики бизнеса и его возможностей.

Трипваер (TripWire) 

Цель — убедить посетителя совершить первую покупку на сайте. Это должен быть несоизмеримо полезный и дешевый товар на сумму, которую клиент не побоится потерять. В онлайн-школах — это отдельные уроки, в продаже товаров – скидки и акции. 

Вторая цель трипваера — убедить клиента, что услуги продавца стоят гораздо дороже и эта покупка будет выгодной.

Продажа основного продукта 

После получения качественных продуктов за небольшую сумму, клиент уже доверяет бренду и готов купить основной продукт. Цена этого продукта значительно выше, чем на этапе трипваера.

Для многих отраслей этот этап принесет прибыль без затрат на менеджеров. Но совсем отказываться от них не стоит. Хороший менеджер может сократить до минимума возможные отказы.

image4-3.png

Дополнительные продажи (Profit Maximizer) 

После продажи основного продукта шансы на продажу других возрастают. Это могут быть товары/услуги, условно связанные с основным продуктом (например, предложения курсов графического редактора со скидкой после прохождения курсов по разработке игр) или связанные с продажей (комплектующие к велосипеду, сервис для автомобиля).

В грамотной автоворонке предусмотрен отказ от покупки основного товара. Тогда алгоритм предлагает альтернативный товар или более дешевый аналог. А в случае инфобизнеса — вариант продукта с подпиской.

Создание автоворонки для вашего сайта

Это способ за те же деньги на рекламу получать в 3 раза больше заявок. Простая математика, считайте сами.

Сегодня ваш сайт, как у большинства, похож на проходной двор. Не пугайтесь, ничего страшного в этом нет — так работают 90% всех сайтов в России. Заявки на сайте появляются следующим образом:

  1. Вы запускаете контекстную рекламу в Яндексе или в Гугле и её видят тысячи людей.
  2. Сотни людей кликают на ссылку в рекламе и попадают к вам на сайт.
  3. Десятки из них задерживаются на сайте дольше, чем на несколько секунд.
  4. Единицы нажимают на кнопку «купить» (от 0,5 до 5% посетителей сайта).
  5. Все остальные – уходят с сайта, чтобы никогда больше на него не вернуться (то есть от 95 до 99,5%).

Обидно терять этих уже ОПЛАЧЕННЫХ посетителей сайта, правда? ОНИ тоже могли бы купить ваш товар/услугу.

как-удержать-посетителей-сайта.png

Вы уже потратили время и силы, выглаживая каждый пиксель своего сайта, не спали ночами и продумывали «уникальное торговое предложение», мучили дизайнера и программиста, поставили на сайт все возможные маркетинговые фишки, вылизали рекламные баннеры, заказывали настройку рекламной кампании у лучших специалистов… и платили, платили, платили…

  • Каждый клик по объявлению – оплачен вашими деньгами. При этом 95% людей — по прежнему не покупают ваш прекрасный, уникальный, качественный, продукт – бегут мимо!

И ладно бы ваш продукт был им не нужен. Но он ТОЧНО им нужен, вы же знаете, иначе они не кликнули бы по вашему рекламному объявлению. Тогда почему покупает всего 3-5 человек из 100? Ведь нужен-то ваш продукт каждому! В чем дело? Что не так?

Не переживайте! Все так. И с вашим продуктом, и с вашим сайтом, и с вашей рекламной кампанией. Продукт — отличный. Сайт – нормальный. Реклама настроена правильно.

Просто вы забыли одну ВАЖНУЮ истину, и вы в этом не одиноки. Сегодня на нее НЕ обращает внимание большинство владельцев сайтов в России. Хотите узнать, что это за истина?

Profit maximize и Recurring  payments: еще две составляющие автоворонки

profit-maximize.jpg

Еще две основные компоненты автоворонки – это profit maximize и recurring  payments.

Автоворонка направлена на получение создание армии лояльных клиентов и постоянной работы с ними. Я вот о чем.

Клиент, купивший основной продукт может быть заинтересован и в других ваших продуктах, грамотно преподнесённых ему на блюдечке. Это подношение осуществляется с помощью серии писем, видео, ретаргета, смс оповещений, автозвонков и других инструментов, из которых складывается единая картинка воронки продаж.

Вернувшись к компонентам. Первая из двух – это максимизация прибыли, как раз за счет дополнительных предложений, которые могут заинтересовать клиента, но при этом не факт, что они дополняют ваш основной продукт. А вторая компонента – это рекуррентные платежи, по-другому абонентская плата.

Всё, основные компоненты автоматической воронки продаж мы рассмотрели, теперь перейдем непосредственно к ней самой. Простая схема, чтобы было куда креативить.

Сервисы для увеличения заработка и раскрутки бизнеса

А теперь рассмотрим несколько полезных сервисов для создания эффективной автоворонки продаж:

  • SundPulse.com – популярный сервис e-mail рассылок может стать отличным инструментом для создания автоворонки. Только для этого также потребуется конструктор сайта для перенаправления посетителей из сайта в письма.

SendPulse_2.png

  • Clickfunnels.com – один из самых популярных сервисов по автоворонкам. Здесь присутствует весь необходимый функционал для того чтобы создать и запустить автоматическую воронку продаж, так что не поленитесь изучить возможности сервиса.

click-funnels_3.png

  • JustClick.ru – будет полезен для крупных проектов и интернет-магазина. С помощью сервиса можно создавать многоуровневую систему взаимодействия с клиентами и, что самое важное, сделать это на выгодных условиях.
  • Funnel Flux.com – ресурс, заточенный под создание подписных страниц для автоворонки. На этом портале также можно создавать отдельные страницы для привлечения клиентов и использовать их для последующих допродаж.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий