Название аудитории Инстаграм 🦒 что писать в для продвижения?

Как составить портрет подписчика

Например, вы продаёте женские часы для современных молодых женщин. Для этого вам нужны аккаунты девушек от 18 до 30. Отфильтруйте несколько самых активных, которые практически каждый свой день описывают в Instagram. Проанализируйте их страницы, посмотрите комментарии. После этого дополняйте свой аккаунт интересными элементами.

Результат может выглядеть так:

Итак, теперь у нас есть портрет целевого клиента. Можно приступить ко второму шагу – поиску целевой аудитории.

Секреты увлечения продаж с помощью Инстаграм.

Придумайте своё УТП – уникальное товарное предложение. Это может быть бесплатная доставка с возможностью примерки, пошив на заказ или индивидуальная накопительная скидка.

Вовлечённость. Для того, чтобы увеличить увлечённость, сделайте опрос в сторис: «Чтобы Вы хотели видеть в Нашей новой коллекции». Тогда люди будут видеть, что к их мнению прислушиваются, они будут чувствовать свою сопричастность. И больше покупать! Человек намного больше хочет купить продукт, к созданию которого он приложил руку!

Сделайте конкурс: пусть подписчики придумают идею или эскиз для нового продукта и получат денежный приз/вещи Вашего бренда или % от продаж этой вещи.

Что же надо сделать, чтобы продвигать магазин одежды через личный бренд:

Выстроить прямую ассоциацию я – мои вещи. Быть выражением своих вещей, показывать через себя, свои мысли и действия идею своих вещей. Это самое глубокое и многогранное самовыражение. Это даёт огромное пространство для действий. Фотографируйся в своей одежде, показывай её применение в обычной жизни, ходи в ней на мероприятия.

  • Публичность. Для построения бренда одежды на своём личном бренде надо быть публичной личностью: выставлять свою жизнь в Инстаграм, давать интервью, ходить на мероприятия, хайповать. Показывай свой стиль жизни, делись своей философией.

  • Показывай этапы разработки новой коллекции: возникновение идеи, эскизы, дизайн, выбор ткани, производство, бэкстейджи с фотосессии.

Личный бренд даёт мощную опору бренду, несмотря на изменчивость моды, это даёт гарант популярности. Также личный бренд даёт большой размах для общения и взаимодействия с аудиторией.

Модель дропов. Первый раз такой приём использовал Канье Вест на неделе моды в Париже. Он расклеил листовки по Парижу, где было написано время и место презентации нового мерча. В день релиза у указанного здания скопилась целая толпа людей, а внутрь по очереди входили знаменитости и возвращались с огромными пакетами. После возникшего ажиотажа вокруг модели «дропов», многие мировые бренды начали использовать её при выпуске новой коллекции. Суть дропа состоит в том, что количество товара ограничено, и в связи с возникшем ажиотажем, его скупают в первые минуты.

Алгоритм:

  1. Анонс. Делай предварительный анонс дропа без показа предметов коллекции. Оно может содержать название бренда и время выпуска. Тут работает правило, чем загадочнее, тем лучше.

  2. Проси совершить определённое действие: поставить N-е количество лайков или прийти в определённое место в определённое время.

  3. Далее открывай старт продаж с лимитированным количеством предметов

202012280419-xMANqC.jpg

Через представителей бренда. Выберите 1-3 представителей бренда и продвигайтесь через них. Это могут быть представители шоу-бизнеса, блогеры, инфлюенсеры, лидеры общественного мнения, спортсмены, политики, журналисты. Главное определите, какой человек олицетворяет идею Вашего бренда, какая аудитория у этого человека, и сможет ли она позволить себе купить вещи Вашего бренда, доступны и понятны ли Ваши вещи этой аудитории? Инфлюенсер будет ходить в вещах Вашего бренда на мероприятия, анонсировать новинки в Инстаграм и зазывать всех в шоурум. Например, Моника Беллучи является лицом модного дома Dolce&Gabbana и ювелирного дома Cartier.

Модель ведения через блог. Станица с призывом продай в Инстаграме, мало кому интересна. Поэтому надо совмещать продажную картинку с интересными постами. Рассказывать можно про новинки в мире моды, историю моды, новости моды, разбирать образы для свиданий/офиса/похода в театр.

При видении блога идёт конверсия. Из 1000 читателей блога, 1/3 составляет активные читатели, из 333 вовлечённых 20% перерастут в клиентов. Модель блога действительно является эффективной. Также можно выпускать чек-листы по подбору луков с Вашими вещами, вебинары по сочетанию вещей гардероба. Это также привлечёт новых читателей, а также новых покупателей.

С чего начать?

202012280419-tCa5U9.jpg

До того, как вы начнёте продвигать свой личный бренд, Вы должны выстроить его позиционирование, для этого выявите позиционирование по потребителю:

  • Кто Ваши покупатели?

  • Как Вы их видите?

  • Кто носит одежду в таком стиле?

  • Сколько эти люди зарабатывают?

  • Куда они ходят на выходных?

  • Почему они выбирают такую одежду?

Это поможет Вам во многом далее с определением ЦА (целевой аудитории).

Выявите позиционирование через образы:

  • Какая Ваша одежда?

  • Какие эмоции она передаёт?

  • Какие чувства она вызывает?

  • Куда в ней можно пойти?

Пропишите миссию бренда. Какая миссия вашего бренда?

  • Базовая и доступная одежда.

  • Одежда, в которой удобно заниматься спортом.

  • Одежда, которая затмит любого на вечеринке.

  • Уникальная одежда для тусовок.

Если у Вас бренд винтажной одежды, Ваша миссия может быть в сохранении и вторичном использовании одежды, в сохранениях ресурсах земли, бережного отношения к экологии и разумному потреблению. «Всё на свете уже придумали, мода циклична, зачем покупать новое».

Настроение бренда: сдержанное, динамичное, яркое, пафосное, исключительное. Настроение не столько должна нести одежда, сколько ее позиционирование, которое передаётся через визуальный контент: съемки, фотосессии, лукбуки; а также через вербальный контент: посты и их посыл.

Слоган – в длинном виде это может быть несколько предложений или даже целый текст. Представьте это в виде поста, который описывает Ваш бренд, его цели и стилистику. В кратком виде это одно предложение, в основном 3-4 слова, которые выражают основную мысль длинного слогана.

Атрибуты бренда, которые делают его уникальным. Это то самое уникальное торговое предложение. Что отличает Вас от конкурентов? Что выделяет Ваш бренд среди других брендов? Что запоминается в Вашем бренде? Логотип? Подача? Уникальный крой? Необычные ткани?

Целевая аудитория. Определите Вашу целевую аудиторию, это очень важно, она понадобится Вам для таргетированной рекламы, а также для рекламы у блогеров. Для этого, определите возврат Вашей целевой аудитории: фактический и предполагаемый.

Фактический: если у Вас уже были продажи более 40 штук, проанализируйте, кто покупает Ваши вещи, кто подписан на Вашу страницу в Инстаграме ( это можно определить по статистике Инстаграма) .

Предполагаемый: если у Вас ещё не было продаж, просто подумайте, люди какого возраста будут носить одежду такого типа. Разброс, в идеале не должен превышать 10 лет.

Пол. Тут всё просто. 

Географическое положение. Вы хотите развивать бренд в определённом городе или у Вас есть доставка по России? Или может быть даже по миру?

Интересы. Что нравится Вашим покупателям? Какие бренды они предпочитают? Чем чётче Вы определите интересы, тем легче Вам потом будет настраивать рекламу.

Конкуренты. Определите своих 3 самых сильных конкурентов, чем вы обладаете, что позволит вам с ними конкурировать. Какой спектр услуг они предлагают. Насколько они удовлетворяют свою аудиторию.

После того, как Вы определили позиционирование, решите, через какую стратегию Вы хотите продвигать бренд одежды:

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий