Продажа одежды через Инстаграм – как раскрутить свой магазин в Instagram с нуля

prodazhi-v-instagram-hashtegi2.png3. Привлекайте покупателей с помощью контента

Контентная стратегия Instagram и фирменный стиль облегчают построение отношений с будущими клиентами. Так как ежедневно потенциальные покупатели видят огромное множество сообщений и предложений, ваш контент должен быть достаточно привлекательным и конкурентоспособным. Почему аудитория должна предпочесть ваш бизнес другим?

Отношения между вашим бизнесом и покупателями очень важны для роста продаж. Важно, чтобы ваша аудитория чувствовала себя комфортно на странице. Ваш контент в Инстаграм и репутация – лучшие инструменты, чтобы увеличить продажи в Инстаграм.

Разработайте уникальный голос бренда

Разработка brand voice или голоса вашего бренда очень важна для общения с вашей аудиторией.

Использование смайлов в подписях и описаниях помогает сделать ваш бренд более доступным и  представительным, словно профессиональный менеджер по продажам.

prodazhi-v-instagram-smail.png

Делитесь пользовательским контентом. Размещая отзывы о ваших продуктах на своей странице, вы мотивируете покупателей совершить покупку именно у вас. Пользовательский контент повышает доверие и лояльность аудитории. 

GIF-файлы и видео отлично работают в любой соцсети. А истории в Инстаграм добавляют индивидуальности вашему контенту.

Делитесь своей философией с аудиторией

В чем заключается ваша компания? Найдите смысл вашего бизнеса. Подумайте о том, что вдохновляет вас продавать свою продукцию. Например, если вы ведете семейный бизнес, поощряйте преемственность и семейные традиции.

Делать добро и отдавать – эффективные способы установить контакт с клиентами. Но вместо того, чтобы просто коммерциализировать дело, обратите внимание на то, чем вы увлечены. Вы любите животных? Перенесите эту любовь в ваши посты в Instagram. Демонстрируйте домашних животных и вашу продукцию с ними, перечисляйте процент от продаж местному приюту для животных.

Другими словами, сопоставьте свой контент с вашим любимым делом. Вы найдете аудитории с общими интересами. Более вероятно, что целевые клиенты свяжутся с вами.

Когда у вас есть четкая миссия, вам легче общаться с подписчиками и выстраивать с ними отношения. Используйте свой аккаунт в Instagram, чтобы быть дружелюбным продавцом.

Еще одна заметка. Избегайте сильных политических заявлений и тем, которые могут привести к конфликту. Пусть все будет просто и дружелюбно.

Поддерживайте и вознаграждайте инфлюенсеров

Influencer-ы играют огромную роль в продажах в соцсетях. Именно они рассказывают вашу историю, как они ее видят и переживают. Репост их контента – мощный инструмент продаж. Вы не только делитесь отзывами о вашем продукте, но и показываете свою признательность этим клиентам. Это как благодарственное письмо за покупку.

Создавайте стратегии, которые побудят влиятельных лиц представлять ваш бренд и делиться вашим контентом. Поддерживайте их, предлагайте выгодные преимущества. Благодаря и уважая влиятельных подписчиков, вы получите рост вовлеченности, трафика и сможете увеличить ваши продажи в Инстаграм.

Создание группы

Много пользователей интересуются вопросом, как создать в Инстаграмме группу для продажи. Создать полноценную группу нельзя, однако, можно превратить обычный аккаунт в подобие группы.

Создание группы

Для этого требуется:

  • создать стандартный аккаунт;
  • перевести его на бизнес систему функционирования. Это позволит добавить некоторые функции для коммерческой деятельности, например, рекламу, статистику, кнопку «Связаться»;
  • оформить группу. Добавить описание, аватар, наполнить контентом.

Шаг 1. Регистрация

В первую очередь потребуется создать аккаунт на сервисе Инстаграм. Процесс совершенно не сложен и даже человек не часто сталкивающийся с интернет технологиями легко  освоит систему. Постарайтесь как можно больше оставить информации о себе или о той продукции, которую вы будете реализовать. Оставьте будущим подписчикам свой номер телефона и укажите место вашего нахождения. Не забудьте познакомиться – скажите, как вас зовут.

Разместите несколько фотографий вашего предложения. Не забывайте, что покупка товара через интернет непроста потому, что человек может товар только видеть, но никак не потрогать, понюхать или попробовать на вкус. Потому раскройте в себе все задатки рекламщика и опишите вещи ярко и красочно. Фото должны быть самого наилучшего качества, которого вы только сможете добиться. Фотографии должны быть красивы и способны продавать, то есть вызывать у потенциального покупателя желание купить это непременно у вас и только у вас.

Может ли товар продаваться таким образом?

Однозначным ответом на вопрос, возможны ли продажи в Инстаграм, является положительный. Любому продавцу, у которого есть определенный товар, не то что можно, но даже нужно расширять собственную деятельность и рынки сбыта. Это позволит поднять количество реализованной продукции и повысить эффективность деятельности.

Важно! Инстаграм может стать достаточно выгодным способом продаж, если найти правильный подход и хорошо реализовать визуальное наполнение.

В качестве торговой площадки, представленная соцсеть нашла свое применение относительно недавно. Однако, быстро обрела популярность. Сейчас можно отыскать огромное количество различных онлайн-магазинов на этом ресурсе.

Магазин одежды и украшений

На сегодняшний день, собственная страница по продаже и рекламе контекстного товара есть у большинства серьезных магазинов. Сделать собственный профиль можно очень просто, достаточно соблюдать пошаговую инструкцию, а также выбрать алгоритм для продвижения.

Нужно ли оформлять ИП для такой деятельности

Любая коммерческая деятельность в социальной сети регламентируется Федеральными законами. Для такого вида торговли действуют официальные правила маркетинга и предпринимательства Российской Федерации.

Действовать на собственный страх и риск или открыть официально зарегистрированное предприятие — личное дело каждого. Однако, не знание законов не освобождает от ответственности.

Хороший способ увеличить доход

Перед тем как, начать продавать в Инстаграмме с нуля, необходимо изучить законодательство. Определиться, необходимо ли создавать ИП, можно, поняв предполагаемое количество оборотов. В самом начале деятельности можно не регистрироваться.

Совет! Когда страница станет достаточно раскрученной, рекомендуется оформить предпринимательство.

Дело здесь даже не в законности, а в том, что официально оформленный магазин будет вызывать больше доверия покупателей. Оформление возврата товара, заключение официального договора, все это для потенциального покупателя более важно, чем рискованная покупка непонятно у кого. Официальный онлайн-магазин всегда звучит намного более престижно.

Что продавать в Инстаграме можно и выгодно

Продажи через Инстаграм — уникальная возможность повысить уровень прибыльности бизнеса. Необходимо знать, какие товары и услуги пользуются наибольшей популярностью. Однако, даже если собственного продукта в списке нет, то это не значит, что реализовываться он не будет. Важно все начинать делать правильно, и товар начнут покупать.

Товары для мужчин

Более всего пользуются спросом семинары и курсы, тренинги, различные оригинальные сувениры ручной работы и огромное количество другой продукции. В зависимости от категории продукта, следует избирать верный подход.

Как и что продавать в Инстаграм выгодно:

  • косметическая продукция из натуральных компонентов;
  • модные и не очень дорогие модные вещи;
  • любая продукция собственноручного изготовления;
  • услуги шоурумов;
  • различные предложения от торгово-развлекательных центров;
  • реклама ресторанов и кафе;
  • доставка еды на дом;
  • косметология, стоматология, салоны красоты и индивидуальные мастера.

Обратите внимание! Пользуются популярностью как новые, так и бывшие в употреблении товары.

Участие в гивах

Другой способ получения новых подписчиков — спонсорство гивов (giveaway, раздача). Раскрученный блогер или бизнес-профиль проводят розыгрыши призов или денег среди подписчиков. Для участия последним нужно подписаться на конкурсный аккаунт и на все аккаунты в его подписках — спонсоров, из чьих фиксированных взносов собирают призовой фонд. Такой способ позволяет профилям быстро набрать аудиторию — за это они и платят.

Информация об организации гивов закрытая: обычно её публикуют в WhatsApp- или Telegram-чатах, в которые можно попасть только по приглашению.

Но есть и другой путь. Чтобы стать спонсором гива, можно обратиться напрямую к менеджерам медийных личностей с предложением своей кандидатуры.

Обычно контакты публикуют в шапке аккаунта:

Одни медийные лица оставляют в профиле номера телефонов и почту агентов
Другие для запросов о сотрудничестве создают отдельные аккаунты для агентов

В гивах сумма взноса достаточно высокая, и при этом не всегда такие вложения окупаются. Порой за те же деньги выгоднее нанять специалиста по продвижению аккаунта.

К тому же, у гивов не самая лучшая репутация из-за недобросовестных организаторов. Например, они могут собрать деньги, набрать подписчиков, а розыгрыша призов не провести или провести его формально: выставить победителем подставного «подписчика».

От этого могут пострадать сами блогеры или селебрити, запустившие гив от своего имени. Как правило, они обращаются к менеджерам, которые берут на себя организационные вопросы и которые могут завершить акцию вышеупомянутым обманом.

Однако если блогеры ещё могут застраховать себя от недобросовестных посредников, то спонсорам никаких гарантий не дают.

Кроме этого, подписчики из гивов по окончании акции, как правило, массово отписываются. Умная лента Instagram это воспринимает как снижение качества контента и интереса к нему аудитории — и режет охваты. Для интернет-магазина это чревато проседанием в продажах.

Но если для подогрева аудитории проводить честные розыгрыши, устраивать конкурсы, организовывать акции и спецпредложения, лояльность покупателей с большой вероятностью вырастет.

Так, согласно результатам кейса по продвижению интернет-магазина спортивной обуви в Instagram, после переупаковки аккаунта, проведения розыгрышей призов каждые две недели и использования игровых механик магазин получил прибыль в размере 190 000 рублей в первый месяц после внедрения рекламной стратегии. Также прибавилось 1 900 целевых подписчиков. На результат повлиял и заказ рекламы у блогеров плюс грамотная настройка таргетинга. Затраты на рекламу при этом составили 15 000 рублей.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Илья Коршунов
Наш эксперт
Написано статей
134
А как считаете Вы?
Напишите в комментариях, что вы думаете – согласны
ли со статьей или есть что добавить?
Добавить комментарий