Содержание
Как правильно выставить ставки в Яндекс Директ
Правильное выставление ставок – это поэтапный процесс, где рекламодатель оценивает несколько параметров, которые влияют на расход рекламного бюджета.
Интересная статья: Минус слова в Яндекс Директ
Работа со ставками:
- Есть внутреннее регулирование цены клика в Яндекс Директа: качество объявлений, качество всей кампании, CTR и др. Поэтому над этими параметрами нужно работать.
- Если есть ограничения бюджета на кампании (а чаще всего они есть), то стоит выбирать самые «горячие» запросы, которые с большей вероятностью «продадут» товар.
- Если в тематике сайта высокая конкуренция и клики нереально дорогие, то стоит поискать альтернативные запросы для рекламы. Такие запросы не пользуются спросом и аукцион на них не разогретый.
- Когда статистика собрана, а аналитика сделана, то в зависимости от результатов, можно отключать ключевые слова, которые не приносят пользы. Ключи, которые приносят много пользы, напротив, поднимаем ставки и стараемся получить больше трафика по этим запросам.
ВАЖНО! Бывает так, что человек увидел объявление, кликнул на него, но сразу ничего не купил. Добавил сайт в закладки и через несколько дней перешел по ней и сделал покупку. Метрика такую схему не учитывает, система считает, что покупатель просто пришел с закладки, хотя катализатором послужила контекстная реклама.
Яндексу выгодно показывать рекламные блоки с высоким откликом. Системе проще продать 10 недорогих объявлений на первых позициях за 15 рублей, чем одно плохое за 100, так как Директ имеет свой процент с клика по каждому объявлению.
Содержание пошаговой инструкции
Искусственная семантика: соберите список уникальных запросов.
Воспользуйтесь специальными сервисами (например, Key Collector или Словоеб) для сбора ключевых фраз. Это значительно позволит сократить время при самостоятельной настройке рекламных кампаний в Яндекс.Директ.
Минус слова
Минус-слова и минус-фразы — это слова и словосочетания, по запросам с которыми объявление показываться не будет. В статье «Яндекс.Директ: актуальные минус-слова и мусорные минус-фразы» на нашем сайте есть подробное определение минус-фраз и их актуальный список.
Зачем так заморачиваться?
Чем качественнее будет рекламное объявление – тем выше будет показатель CTR, следовательно ниже стоимость клика по ключевым запросам, дешевле заявка / звонок, и, следовательно, дешевле и больше клиентов.
Группировка + кросс-минусация
Для соблюдения релевантности к рекламным объявлениям сделайте группировку ключевых фраз по определенным признакам (поисковым запросам, посадочным страницам). Далее, следует сделать кросс-минусацию.
3. Контент рекламных объявлений (заголовки, текста и изображения)
⚙️Уникальные торговые свойства
⚙️Быстрые ссылки с якорями
⚙️Креативы и видео (для РСЯ)
⚙️Уточнения по бизнесу
Небольшой совет по использованию уточнений для рекламных объявлений в Яндекс.Директ:
Как делать НЕ надо
- Качественно;
- Большой выбор;
- Быстро;
- Дешево;
- Скидки;
- Большой опыт;
- Быстрая доставка;
- Гарантия;
- Выгодные цены.
Как делать НАДО
- Качество по ГОСТ;
- В наличии 1000 моделей;
- В течении 1 дня;
- от 19 990 руб;
- Скидки до 56%;
- Опыт 17 лет;
- Доставка в день заказа;
- Гарантия 2 года;
- Цены на 10% ниже рынка.
4. Сборка рекламных объявлений
Ручная сборка | ~ 15 дней |
Директ Коммандер | 5 – 10 дней |
Платные облачные IT-сервисы | 3 – 5 дней |
Личный инструмент | 1 день |
5. Запуск
✅ Параметры рекламной кампании
⬇️
✅ Ставки и стратегия
⬇️
✅ Оптимизация и корректировки
⬇️
₽₽₽
Важно определить, сколько средств потребуется для продвижения, и какой отдачи ожидать от рекламы. Чтобы не ошибиться на данном этапе, ознакомьтесь с нашей статьей «Прогноз и расчет рекламного бюджета Яндекс.Директ в 2021 году».
Выбор автоматической стратегии показа объявлений
Я разберу три варианта автоматической стратегии показа контекстной рекламы в Директе. Каждый из них подходит только опытным рекламодателям, а на начальных этапах работы с системой всегда указывается ручной тип управления ставками. Учитывайте, что каждая стратегия имеет свой уровень эффективности, и оптимальные показатели достигаются только спустя определенное время, поэтому может понадобиться несколько недель на выход к нужному значению.
Оптимизация кликов
Первый тип называется «Средняя цена клика». Оптимален для пользователей, не желающих тратить на рекламу больше конкретной суммы в неделю. При настройке обязательно указывается определенная цифра, а система автоматически устанавливает величину ставок, отдавая предпочтение максимальному числу пользователей для привлечения.
Недостаток этого варианта стратегии – невозможность заранее спрогнозировать верную среднюю ставку, поскольку иногда наступает резкий рост конкуренции или на рынок приходят рекламодатели с более широкими кошельками, из-за чего должного результата достичь не удается.
Оптимизация конверсии
Главное отличие этой стратегии от предыдущей – плата взимается не просто за переход пользователя на сайт, а за его действия там. Для этого понадобится использовать Яндекс.Метрику, чтобы отслеживать действия юзеров и понимать, насколько эффективной будет стратегия при выборе определенных целей.
Этот вариант сложнее в плане реализации, поскольку необходимо выполнить определенные расчеты, учитывая недельный бюджет и примерную эффективность показа объявлений.
Оптимизация рентабельности
Если вы являетесь владельцем интернет-магазина, обратите внимание на эту стратегию. Она пригодится, если нужно управлять ROI и следить за окупаемостью, приближая значения к целям. Здесь тоже нужно использовать Метрику, установив соответствующие цели. При выборе этой стратегии доступно несколько параметров: цена за клик, недельный бюджет и процент от себестоимости товара.
Как работают ставки в Директ?
Ставки выставляют сами пользователи, когда создают свою рекламную кампанию с ноля. Либо управление ставками отдается машинному алгоритму/программе Яндекс Директа.
Система ставок работает по принципу аукциона. Также на показы объявления влияют СTR (отношение количества показов объявления к тому, сколько раз по нему перешел пользователь), и само содержания рекламного объявления. Поисковый алгоритм учитывает все эти составляющие и присуждает определенное место в выдаче рекламного блока.
Выдача показывает место объявления. Проще говоря, поисковую строку. Рассмотрим все варианты показов:
- Спецразмещение. Это места вначале органической выдачи или, по простому, объявления в самом начале страницы.
- Гарантированные показы. Места под всей выдачей, в нижней части экрана.
Очевидно, что первые позиции получат наибольшее количество кликов по сравнению с такими же объявлении в конце страницы.
ВАЖНО: Все рекламные объявления в Яндекс Директ обозначаются серой подписью «реклама».
Нужно понимать, что заведомо высокая ставка не всегда оправдана. В некотором роде, системе выгодно чтобы рекламодатель тратил как можно больше денег. Но это не выгодно рекламодателю, который размещает свое объявление.
ли со статьей или есть что добавить?