Настройка Яндекс.Директ: 5 шагов, инструкция, пошаговое руководство

Как правильно выставить ставки в Яндекс Директ

Правильное выставление ставок – это поэтапный процесс, где рекламодатель оценивает несколько параметров, которые влияют на расход рекламного бюджета.

Интересная статья:  Минус слова в Яндекс Директ

Работа со ставками:

1. Есть внутреннее регулирование цены клика в Яндекс Директа: качество объявлений, качество всей кампании, CTR и др. Поэтому над этими параметрами нужно работать.
2. Если есть ограничения бюджета на кампании (а чаще всего они есть), то стоит выбирать самые «горячие» запросы, которые с большей вероятностью «продадут» товар.
3. Если в тематике сайта высокая конкуренция и клики нереально дорогие, то стоит поискать альтернативные запросы для рекламы. Такие запросы не пользуются спросом и аукцион на них не разогретый.
4. Когда статистика собрана, а аналитика сделана, то в зависимости от результатов, можно отключать ключевые слова, которые не приносят пользы. Ключи, которые приносят много пользы, напротив, поднимаем ставки и стараемся получить больше трафика по этим запросам.

ВАЖНО! Бывает так, что человек увидел объявление, кликнул на него, но сразу ничего не купил. Добавил сайт в закладки и через несколько дней перешел по ней и сделал покупку. Метрика такую схему не учитывает, система считает, что покупатель просто пришел с закладки, хотя катализатором послужила контекстная реклама.

Яндексу выгодно показывать рекламные блоки с высоким откликом. Системе проще продать 10 недорогих объявлений на первых позициях за 15 рублей, чем одно плохое за 100, так как Директ имеет свой процент с клика по каждому объявлению.

Содержание пошаговой инструкции

Искусственная семантика: соберите список уникальных запросов.

Воспользуйтесь специальными сервисами (например, Key Collector или Словоеб) для сбора ключевых фраз. Это значительно позволит сократить время при самостоятельной настройке рекламных кампаний в Яндекс.Директ.

Минус слова

Минус-слова и минус-фразы — это слова и словосочетания, по запросам с которыми объявление показываться не будет. В статье «Яндекс.Директ: актуальные минус-слова и мусорные минус-фразы» на нашем сайте есть подробное определение минус-фраз и их актуальный список.

Зачем так заморачиваться?

Чем качественнее будет рекламное объявление – тем выше будет показатель CTR, следовательно ниже стоимость клика по ключевым запросам, дешевле заявка / звонок, и, следовательно, дешевле и больше клиентов.

Группировка + кросс-минусация

Для соблюдения релевантности к рекламным объявлениям сделайте группировку ключевых фраз по определенным признакам (поисковым запросам, посадочным страницам). Далее, следует сделать кросс-минусацию.

3. Контент рекламных объявлений (заголовки, текста и изображения)

⚙️Уникальные торговые свойства

⚙️Быстрые ссылки с якорями

⚙️Креативы и видео (для РСЯ)

⚙️Уточнения по бизнесу

Небольшой совет по использованию уточнений для рекламных объявлений в Яндекс.Директ:

Как делать НЕ надо

• Качественно;
• Большой выбор;
• Быстро;
• Дешево;
• Скидки;
• Большой опыт;
• Быстрая доставка;
• Гарантия;
• Выгодные цены.

Как делать НАДО

• Качество по ГОСТ;
• В наличии 1000 моделей;
• В течении 1 дня;
• от 19 990 руб;
• Скидки до 56%;
• Опыт 17 лет;
• Доставка в день заказа;
• Гарантия 2 года;
• Цены на 10% ниже рынка.

4. Сборка рекламных объявлений

5. Запуск

✅ Параметры рекламной кампании

⬇️

✅ Ставки и стратегия

⬇️

✅ Оптимизация и корректировки

⬇️

₽₽₽

Важно определить, сколько средств потребуется для продвижения, и какой отдачи ожидать от рекламы. Чтобы не ошибиться на данном этапе, ознакомьтесь с нашей статьей «Прогноз и расчет рекламного бюджета Яндекс.Директ в 2021 году».

Выбор автоматической стратегии показа объявлений

Я разберу три варианта автоматической стратегии показа контекстной рекламы в Директе. Каждый из них подходит только опытным рекламодателям, а на начальных этапах работы с системой всегда указывается ручной тип управления ставками. Учитывайте, что каждая стратегия имеет свой уровень эффективности, и оптимальные показатели достигаются только спустя определенное время, поэтому может понадобиться несколько недель на выход к нужному значению.

Оптимизация кликов‎

Первый тип называется «Средняя цена клика». Оптимален для пользователей, не желающих тратить на рекламу больше конкретной суммы в неделю. При настройке обязательно указывается определенная цифра, а система автоматически устанавливает величину ставок, отдавая предпочтение‎ максимальному числу пользователей для привлечения.

Недостаток этого варианта стратегии – невозможность заранее спрогнозировать верную среднюю ставку, поскольку иногда наступает резкий рост конкуренции или на рынок приходят рекламодатели с более широкими кошельками, из-за чего должного результата достичь не удается.

Оптимизация конверсии

Главное отличие этой стратегии от предыдущей – плата взимается не просто за переход пользователя на сайт, а за его действия там. Для этого понадобится использовать Яндекс.Метрику, чтобы отслеживать действия юзеров и понимать, насколько эффективной будет стратегия при выборе определенных целей.

Этот вариант сложнее в плане реализации, поскольку необходимо выполнить определенные расчеты, учитывая недельный бюджет и примерную эффективность показа объявлений.

Оптимизация рентабельности

Если вы являетесь владельцем интернет-магазина, обратите внимание на эту стратегию. Она пригодится, если нужно управлять ROI и следить за окупаемостью, приближая значения к целям. Здесь тоже нужно использовать Метрику, установив соответствующие цели. При выборе этой стратегии доступно несколько параметров: цена за клик, недельный бюджет и процент от себестоимости товара.

Как работают ставки в Директ?

Ставки выставляют сами пользователи, когда создают свою рекламную кампанию с ноля. Либо управление ставками отдается машинному алгоритму/программе Яндекс Директа.

Система ставок работает по принципу аукциона. Также на показы объявления влияют СTR (отношение количества показов объявления к тому, сколько раз по нему перешел пользователь), и само содержания рекламного объявления. Поисковый алгоритм учитывает все эти составляющие и присуждает определенное место в выдаче рекламного блока.

Выдача показывает место объявления. Проще говоря, поисковую строку. Рассмотрим все варианты показов:

1. Спецразмещение. Это места вначале органической выдачи или, по простому, объявления в самом начале страницы.
2. Гарантированные показы. Места под всей выдачей, в нижней части экрана.

Очевидно, что первые позиции получат наибольшее количество кликов по сравнению с такими же объявлении в конце страницы.

ВАЖНО: Все рекламные объявления в Яндекс Директ обозначаются серой подписью «реклама».

Нужно понимать, что заведомо высокая ставка не всегда оправдана. В некотором роде, системе выгодно чтобы рекламодатель тратил как можно больше денег. Но это не выгодно рекламодателю, который размещает свое объявление.